МОСКВА МОСКВА (Ройтерс) - Най-добрият руски търговец на храни X5 (PJPq.L) се готви да се конкурира с процъфтяващите онлайн играчи, за да отговори на нарастващото търсене на удобни храни от съобразени с времето и цените потребители, каза главният изпълнителен директор Игор Шехтерман пред Ройтерс.

руският

"Преди се сравнявахме с офлайн играчи, но сега казваме, че работим на пазара на храни и нашите конкуренти не само разчитат на традиционните играчи, но и на дигиталните компании. И ресторантите за бързо хранене," каза Шехтерман.

Електронната търговия процъфтява в Русия през последното десетилетие, което накара търговците на дребно да инвестират в онлайн услуги и доставка. През последните години хранителните стоки също почувстваха щипката от процъфтяващите компании за поръчки на ястия онлайн.

"Виждаме, че тази нужда нараства навсякъде, това наистина е тенденция: хората искат да готвят по-малко", каза Шехтерман.

Дори когато руснаците купуват по-малко и по-евтини стоки поради спадащите разполагаеми доходи, стремежът на потребителите към удобна храна се очаква само да се увеличи, според Шехтерман.

За да отговори на тази нужда, X5 откри тази година собствено предприятие за производство на готови храни, което да обслужва региона на Москва и планира да отвори подобна фабрика в Санкт Петербург през 2020-2021 г.

X5 също продължава да разширява продуктовата гама на своя онлайн магазин perekrestok.ru и очаква той да се счупи дори на ниво EBITDA през 2021-2022 г., каза Шехтерман.

Повечето от над 15 000 магазина на X5 са евтини квартални магазини на Pyaterochka, а вторият му ключов формат са по-луксозните супермаркети Perekrestok.

X5, който увеличи продажбите си с 18% през миналата година, като добави 2310 магазина на нетна база, е на път да отвори нетни 1800 магазина през 2019 г., каза Шехтерман, добавяйки, че номерата за отваряне през 2020 г. едва ли ще бъдат по-високи.

Конкуренцията от страна на цифровите играчи оказа натиск върху маржовете на търговците на храни и Шерхтерман очаква, че руският пазар постепенно ще види маржовете на EBITDA да намаляват.

Нестандартните играчи също проявяват интерес към онлайн търговията на дребно. Сбербанк (SBER.MM), най-добрият кредитор в Русия, заяви тази седмица, че е инвестирал косвено в Instamart, компания, която доставя храна от хранителни магазини.

X5 планира да повиши капитала за ИТ проекти през следващата година, за да автоматизира управлението на асортимента, цените и промоциите.

„Ясно е, че цифровите играчи идват, но ние искаме да ги настигнем първо по отношение на бизнес процесите“, каза той. В момента компанията харчи около 10% от капитала си за ИТ.

Шерхтерман се надява "цифровата трансформация" на X5 да доведе до спестявания, които той може да инвестира отново, за да поддържа ниски цени.

(Репортаж от Мария Кисельова и Олга Попова; Монтаж от Катя Голубкова и Дейвид Евънс)