Синопсис

  • Abc Small
  • Abc Нормално
  • Abc Large

НЮ ДЕЛИ: Орифлейм, компания, чиито продукти отдавна са украсени тоалетки, може да се кани да премине към трапезарните маси в индийските домове. Шведската фирма за козметика, известна най-вече със своите лосиони за кожа, кремове и овлажнители, води преговори за придобиване на производител на здравословни напитки в Индия, като сделката, ако бъде консумирана, може да я превърне в изцяло нов и несвързан бизнес в страна, която вижда възход. в консумацията на продукти за здраве и уелнес.

закупуване

Запознати с плановете казаха пред ET, че целта за придобиване на Oriflame е базирана в Утаракханд и разговорите са в напреднал етап. Но подробности за фирмата, какво е произвела и цената й не бяха разкрити. Oriflame India отказа да потвърди или отрече дали е оразмерявала придобивка. „Като най-бързо развиващата се компания за директни продажби в Индия, ние трябва да предоставим нашите продукти и да обслужваме нашите клиенти в цялата страна ... Винаги проучваме възможностите за разширяване на нашите производствени операции както чрез вътрешен растеж, така и чрез външни партньорства,“ Oriflame India Маркетинг шефът Шармили Раджпут каза пред ET.

Създадена през 1967 г. от братя Jonas af Jochnick и Robert af Jochnick, Oriflame произвежда основно грижа за кожата, аромати и аксесоари, като всички продава чрез мрежа от над 3 милиона независими, самостоятелно заети търговци.

В Индия от 1995 г. тя е сред изтъкнатите световни фирми, опериращи т. Нар. Модел на директни продажби, при който нейните продукти се продават директно на клиенти от нейните дистрибутори, а не чрез традиционните канали за продажба на дребно. Други големи имена в това пространство включват Amway, Tupperware и Herbalife.

Компанията, за която се казва, че е получила името си от кралското знаме на средновековна Франция, има само един ядлив артикул, който попада в уелнес категорията - продукт за отслабване, наречен Natural Balance Shake, който се продава на определени пазари.

Представители на индустрията заявиха, че не са изненадани, че Oriflame, която има годишни продажби в размер на 1,5 милиарда евро в световен мащаб, вероятно наблюдава индийския бизнес в областта на здравеопазването и уелнес, област, която отбелязва бърз растеж поради променящите се модели на потребление и начин на живот.

"Фирми като Amway и Herbalife се справят доста добре в здравеопазването и уелнес пространството", каза един изпълнителен директор в директните продажби. "Орифлейм не иска да бъде изоставен. Иска да използва възможността, преди някой от съперниците му да го направи."

Oriflame, който миналия месец подписа боливудска звезда от минали години и водещ на телевизионно предаване Sonali Bendre, продава около 650 продукта в Индия на цени, вариращи от 60 до 2600 рупии. Продаден от повече от 200 000 консултанти, бизнесът на фирмата нараства средно с 30% на годишна база през последните пет години, което прави Индия един от първите 10 пазари в световен мащаб. Фирмата разполага и с производствена база в Индия, една от само петте държави, в които произвежда своите продукти.

Нахлуването в здравния и уелнес сегмент може да му помогне да се насочи към бързо нарастваща клиентска база от млади, богати индийци, които все по-често са фитнес зали и здравни клубове и харчат повече за здравословни храни.

„Уелнесът ще се разраства като категория в индустрията за директни продажби, тъй като каналът позволява продуктите да бъдат добре демонстрирани и обяснени директно на потребителите“, каза Чави Хемант, генерален секретар на Индийската асоциация за директни продажби (IDSA), чадър на компаниите за директни продажби. Хемант каза, че търсенето на уелнес продукти като здравословни добавки, заместители на храни и здравословни напитки не е само във възход в метрото, а градовете от ниво II и ниво III също консумират тези продукти в голяма степен.

Очаква се индийската индустрия за директни продажби да постигне продажби от 7120 крони до 2012-2013 г., нараствайки със сложен темп от 20%. Секторът, който започна бавно в Индия, сега ускорява своя темп на растеж в страната, която се превърна в един от ключовите бастиони на растеж за мултинационалните компании.

Изтеглете приложението The Economic Times News, за да получавате ежедневни актуализации на пазара и бизнес новини на живо.