дизайнерска

Преди години срещнах приятел на работа, който беше най-доброто готино момиче. Тя беше красива и модерна, винаги пътуваше през уикенда до Сейнт Бартс или ходеше на партита с местни знаменитости. Един ден направихме заедно шопинг и забелязах блестяща коктейлна рокля с пайети. Тя ме подкани да го купя. Това не беше нещо, което обикновено носех, но беше пълна рокля на Cool Girl и си помислих, че ще опитам нова персона. Но винаги, когато носех роклята, се чувствах като костюм - просто не бях аз. Той стигна до задната част на гардероба ми, заедно с толкова много други покупки, които не паднаха.

Ако искате да изглеждате като определен тип човек - да речем, този, който ходи на изискани партита и е супер модерен - можете буквално да си купите начин да го направите. Най-общо казано, изследователите наричат ​​това нашата „потребителска идентичност“. Покупките, които правим, комуникират кои сме и какво ценим. Бутилката със сапун на г-жа Майер сигнализира за вашата екологичност. Чантата Louis Vuitton сигнализира за вашето богатство и вкус. Роклята с пайети ви кара да се чувствате като изискано парти момиче, дори когато не сте.

Не ме разбирайте погрешно: Има основателни причини да купите някое от тези неща. Но ако сме честни, всички купуваме неща със съзнанието какво пише за това кои сме. И това поведение е свързано с концепция, която в TFD наричаме „амбициозни разходи“ - покупките, които правите, за да станете различна, по-добра версия на себе си.

Лесно е да похарчите, или още по-лошо, да навлезете в дългове, когато чувствате, че можете да си купите начин да бъдете различен човек. Но има още една причина амбициозните разходи да са загуба на пари: Това може да ви накара да се почувствате като измамник.

Купуването на изискани неща може да ви накара да се почувствате като самозванец.

В неотдавнашна поредица от изследвания изследователи от Бостънския колеж и Харвардското бизнес училище разгледаха как нашите разходи влияят върху чувството ни за автентичност. „Предишни проучвания показаха, че потребителите често купуват лукс, когато се нуждаят от повишаване на доверието, взимане или за да се чувстват могъщи“, казва Найля Ордабаева, доцент в Бостънския колеж Carroll School of Management и един от авторите на изследването . „Интересувахме се да разберем как носенето и консумирането на лукс всъщност ще накара потребителите да се чувстват.“

В едно проучване д-р Ордабаева и нейните колеги помолиха жените да си представят, че купуват рокля за операта и обмислят луксозен вариант срещу нелуксозен вариант. След това те помолиха жените да съобщят колко автентични се чувстват потенциално купувайки всяка опция и мнозинството от жените казаха, че луксозният вариант ги кара да се чувстват като по-малко автентична версия на себе си. „За наша изненада установихме, че много потребители не изпитват непременно психологическия тласък, който обещава луксът, а вместо това се чувстват неподходящи и като самозванци, когато носят лукс“, каза д-р Ордабаева.

Изследователите нарекоха ефекта „синдром на измамника от луксозно потребление“, като стигнаха до заключението, че луксозните покупки могат, честно казано, да накарат хората да се чувстват зле за себе си. „Това предполага, че луксозната консумация понякога може да се отрази и да накара потребителите да се чувстват по-малко, отколкото повече, уверени и мощни“, обясни д-р Ордабаева.

Разбира се, амбициозните разходи не винаги са свързани с лукса. Понякога, когато се стремим да научим ново умение или да развием нов навик, най-лесното нещо е да хвърлим пари в него. Изследователите смятат, че ефектът на „синдром на измамника“ се изразява и в тези други видове покупки. „Най-общо казано, нашата работа предполага, че консумацията на нещо, което не представлява това, което наистина сте, ще се отрази и ще ви накара да се почувствате самозванец, намалявайки увереността и удовлетворението от покупката по пътя“, каза д-р Ордабаева. Всички сме били там. Купувате скъпо ново оборудване за тренировка, за да се мотивирате да започнете да тренирате, след което се чувствате виновни, че не го използвате.

Внимавайте за маркетинга „заслужавате го“.

Не всеки се чувства като измамник, когато купува изискани неща. Изследователите установяват, че хората, които се чувстват „психологически оправдани“ - тоест хора, които по своята същност вярват, че заслужават най-добрите неща в живота - са по-малко склонни да се чувстват по този начин. Рекламодателите използват тази информация в своя полза, като карат потребителите да се чувстват право. Виждали сте някаква форма на маркетинг „заслужавате го“. Има например съобщението на L’Oréal „Вие си струвате“. И хей, може би ние го заслужаваме, но винаги си струва да бъдеш хитър потребител. Не искате да купувате неща, за които ще съжалявате по-късно, дори ако си струвате.

Инфлуенсър маркетингът върши отлична, фина работа, за да привлече вашите амбициозни разходи. Някой, на когото се възхищавате, споменава продукт или марка и подсъзнателно свързвате естетиката им с тази марка. Изведнъж си мислите, че имате нужда от тази контурна пръчка или тези очила за бедро. Отново няма нищо лошо в закупуването на тези продукти, освен че често ги купуваме, без да се замисляме защо ги искаме на първо място, колко полезни са за нашето ежедневие и може би най-важното, дали можем да си ги позволим или не.

Можете да се преборите с този проблем, като сте по-съзнателен потребител. Например изготвям текущ списък с желания за всички неща, които се изкушавам да купя. Когато видя реклама в Instagram за магнитни фалшиви мигли или ми се прииска да изпробвам нов продукт за коса, от когото някой в ​​YouTube се кълне, го добавям към списъка и виждам как се чувствам по-късно. По-често изтривам артикула, вместо да го купя, като имах време да помисля дали наистина искам да похарча парите си за магнитни мигли. Дори един час обмисляне може да бъде изненадващо ефективен за смачкване на импулсивните ви разходи. Това не означава, че вие не трябва купувайте неща, които искате - дори хубави, луксозни неща - но отделянето на момент, за да помислите за покупката, ви дава време да сте сигурни, че не сте само импулсивни.

Похарчете за текущата версия на себе си.

Аспирационните разходи рядко се получават добре. Имате всички надежди и мечти да станете определен тип човек, затова купувате роклята с пайети, напълно подготвена да бъде нова, по-готина версия на себе си. Носите го веднъж или два пъти, но най-вече се връщате към това, което сте.

Един от начините за това, казва д-р Ордабаева, е да харчите за текущата версия на себе си. „Размишляването върху това колко добре даден продукт се свързва с вашата самоличност и представлява кой сте преди покупката може в крайна сметка да засили чувствата ви за автентичност и щастие при покупките ви.“

Проблеми възникват, когато превърнете амбициозните разходи в навик, а не в лечение - ето защо обикновено е най-добре да харчите за настоящия си живот, а не за живота, който се стремите да имате. От друга страна, понякога искате да излезете от зоната си на комфорт и да опитате нови неща. Ако например се интересувате от фотография, лесно е да хвърлите стотици долари в ново оборудване, защото това ще ви направи Усещам като законен фотограф. Но това усещане може да се изчерпи бързо и когато се случи, вие сте на няколкостотин долара в дупката.

Един начин за заобикаляне на това? Изпробвайте нови хобита, навици и интереси, преди да инвестирате твърде много пари в тях. Не се ангажирайте да харчите твърде много в началото. Започнете, като правите снимки с телефона си, или купете по-евтина, без огледала камера, а не пълноправен DSLR. Ако искате да изпробвате нов стил облекло, купете няколко по-евтини, употребявани парчета, преди да актуализирате целия си гардероб. Разбирате идеята: харчете въз основа на текущата си реалност, а не на тази, към която се стремите.

Няма нищо лошо в това да се насладите на изискана покупка и целта не е да продължите да се чувствате като самозванец. В идеалния случай бихме се чувствали добре с покупките, които правим - дори ако тези покупки са ярки и силни и покрити с пайети, предполагам. Но истинската цел е да отделим нещата, които купуваме, от това, което сме като цяло. Нашите покупки сигнализират за нашите ценности и вкус, но в крайна сметка нашата идентичност далеч надхвърля доларите, които харчим.

Харесва ли тази история? Следвайте Финансовата диета нататък Facebook, Instagram, и Twitter за ежедневни съвети и вдъхновение и се регистрирайте за нашия имейл бюлетин тук.