За да помогне на медиите да открият фалшиви изявления за отслабване - твърдения за „проверка на червата“ - FTC състави списък от седем твърдения за реклама, които вероятно ще бъдат сигнал за измама. Участвайте в теста, за да видите дали можете да се доверите на червата си да ги забележи.

check

Въведение

Подвеждащите реклами за продукти за отслабване са насочени към потребителите, отчаяно търсещи резултати. Но нека си признаем: Що се отнася до диетата, няма лесни отговори. Ако даден продукт обещава загуба на тегло без усилия и жертви, това е фалшиво.

Това не пречи на някои търговци да се опитат да спечелят бързо за сметка на потребителите. Нещо повече, те често използват репутацията на уважавани медии като прикритие. „Трябва да е истина“, заключават потребителите. „Рекламата се пусна в любимия ми канал“ - или по радиото, в национално списание, в местен вестник или на доверен уебсайт.

Федералната търговска комисия, националната агенция за защита на потребителите, заведе стотици дела, оспорващи измамни претенции за отслабване и ще продължи усилията си за прилагане на закона. Но забелязването на неверни твърдения, преди да бъдат публикувани или излъчени - и преди потребителите да рискуват парите си и може би дори здравето си върху безполезен продукт, е нещо, което можете да направите само вие. Ето защо FTC иска вашата помощ.

Разбира се, няма универсален начин да се забележат всички измамни твърдения за загуба на тегло, но учените са установили, че има някои твърдения, които просто не могат да бъдат верни. В консултация с експерти, FTC изготви списък със седем представителства - ние ги наричаме „проверка на червата“ - че медиите трябва да помислят два пъти, преди да стартират.

Как работи това в ежедневната работа на вашия бизнес? Преди да пуснете каквато и да е реклама, някой от вашата компания вече я дава, за да се увери, че отговаря на вашите стандарти. Но ако има една от тези седем претенции за отслабване, които не могат да бъдат истински, е време за тази проверка на червата - бърз втори поглед, за да сте сигурни, че не сте готови да рискувате репутацията си, като пуснете иск, за който се знае невярно. Обучете търговския си персонал да говори с ръководител, ако рекламата предяви иск за „проверка на червата“. Разбира се, само защото иск в реклама за отслабване не е иск за „проверка на червата“, не означава, че е легитимен. Но отделянето на момент за спиране на очевидно фалшив иск за „проверка на червата“ трябва да бъде стандартна оперативна процедура във вашия офис.

Защо е важна тази „проверка на червата“? Защото:

  • никоя легитимна медия не иска да бъде свързана с измама. Точността е запасът на вашата компания в търговията. Защо да оскърбявате доброто си име, като сте известен като публикация или станция, която насърчава грабежи?
  • ако измамниците са готови да мамят потребителите, има голяма вероятност те да ви изневерят, като не им плащат сметките. По времето, когато прелитащите най-бързо са извършили бързо убийство, те са изчезнали - и сте оставили да държите куп безполезни вземания.
  • искате да защитите лоялните читатели, слушатели и зрители от фалшиви продукти, които евентуално не могат да работят както се рекламират.
  • уважавани рекламодатели не искат да свързват своите марки с медии, използвани от измамници.

В по-голямата си част примерите, за които говорим, се отнасят за хранителни добавки, включително билкови лекарства, лекарства без рецепта, както и пластири, кремове, обвивки и подобни продукти, носени върху тялото или втривани в кожата. Те не се отнасят за лекарства с рецепта, продукти, заместващи храненето, нискокалорични храни, хирургия, хипноза, специални диети или упражнения.

Ако забележите иск за „проверка на червата“, направете крачка назад и погледнете рекламата от гледна точка на обикновения потребител. Заслужава ли си наистина да опорочите репутацията си, като подадете фалшив иск?

Основи на рекламата за отслабване

Това е законът - и винаги е бил законът - че преди компаниите да могат да пускат реклами за продукти за отслабване, те се нуждаят от научни доказателства в подкрепа на обективни твърдения, които рекламите им правят.

Фалшивите или подвеждащи твърдения могат да бъдат предадени с думи и изображения. Някои нагли измамници просто лъжат. Други използват привличащи вниманието снимки преди и след това. Една дума за препоръките на потребителите (понякога наричани препоръки): препоръки от уж доволни клиенти - „D.G. отслабна с 38 паунда само за 3 седмици “или„ Джейн от Спрингфийлд свали 4 размера рокли за 30 дни! “ - са основна реклама за отслабване. Твърде често рекламодателите подбират най-добрите си случаи или дори измислят фалшиви препоръки, като измамно предават на потребителите, че ще получат подобни резултати. Според закона рекламодателите, които изберат да използват препоръки, имат два избора: Или резултатите в рекламата трябва да са типични за това, което другите потребители могат да очакват да постигнат или рекламата трябва ясно и нагледно да разкрива какви са типичните резултати.

Дори и за най-ефективните продукти, услуги или програми загубата на тегло над половин килограм седмично за дълъг период е необичайна. По правило препоръките от хора, които твърдят, че са загубили средно по два килограма или повече на седмица за един месец или повече - или препоръки от хора, които казват, че са загубили повече от 15 килограма общо - трябва да бъдат придружени от разкриване на колко потребителите на тегло обикновено могат да очакват да загубят.

Какво прави разкриването „ясно и очевидно“? Най-просто казано, тя се откроява в реклама. Намира ви; не е нужно да го търсите. По принцип оповестяванията трябва да бъдат:

  • близо до твърденията, за които се отнасят - например препоръки на потребителите - и не са заровени в бележки под линия или текстови блокове, които хората вероятно няма да прочетат;
  • с шрифт, който е лесен за четене;
  • на сянка, която се откроява на фона;
  • за видеореклами, на екрана достатъчно дълго, за да бъдат забелязани, прочетени и разбрани;
  • за видео или радио реклами, четете с каданс, който е лесен за проследяване от потребителите; и
  • с думи потребителите ще разберат.

Ако разкритията са трудни за намиране, трудни за разбиране, прикрити от други елементи в рекламата или заровени в несвързани подробности, те не отговарят на стандарта „ясни и очевидни“. Освен това не е достатъчно да се каже „резултатите не са типични“ или „вашите резултати ще варират“.

Въпреки че седемте твърдения за „проверка на червата“ се отнасят само за хранителни добавки, лекарства без рецепта и продукти, които се втриват в кожата или се носят по тялото, правилата за препоръките на потребителите важат общо, включително всички продукти за отслабване, програми, и услуги. Ако рекламата включва одобрители, които правят претенции за загуба на тегло, които вероятно не са типични - но няма разкриване на типични резултати или разкриването не е ясно и очевидно - помолете рекламодателя да направи добро разкриване или да ви покаже, че резултатите са типичен.

7 претенции за проверка на червата

За да улесни откриването на фалшиви представяния за отслабване - твърденията за „проверка на червата“ - FTC е съставил списък от седем твърдения в реклами, които според експертите просто не могат да бъдат верни. Ако забележите едно от тези твърдения в реклама, която маркетолог иска да пусне във вашата медия, вероятно ще бъде сигнал за измама.

Между другото, няколко от твърденията за „проверка на червата“ се отнасят до „значителна загуба на тегло“. Това означава „много тегло“ и включва загуба на килограм на седмица за повече от четири седмици или обща загуба на тегло над 15 килограма за всеки период от време. Но както илюстрират примерите, рекламодателите могат да предадат това съобщение за „значителна загуба на тегло“, без да използват конкретни цифри. Значителна загуба на тегло може да бъде предложена чрез позоваване на размера на роклята, инча или телесните мазнини.

Ако една от тези седем претенции пресече бюрото ви, направете проверка на червата. Консултирайте се с подходящия човек във вашата компания и помислете два пъти, преди да пуснете реклама, в която пише продукт:

  1. причинява загуба на тегло от две килограма или повече на седмица в продължение на месец или повече, без диета или упражнения;
  2. причинява значителна загуба на тегло, независимо какво и колко консумира потребителят;
  3. причинява трайна загуба на тегло дори след като потребителят спре да използва продукта;
  4. блокира усвояването на мазнини или калории, за да позволи на потребителите да отслабнат значително;
  5. безопасно позволява на потребителите да губят повече от три килограма на седмица за повече от четири седмици;
  6. причинява значителна загуба на тегло за всички потребители; или
  7. причинява значителна загуба на тегло, като носи продукт върху тялото или го втрива в кожата.

Някои глупави измамници могат да повторят дословно претенция за „проверка на червата“. Това е сигурен знак, че е налице фалшива реклама. Но твърденията за „проверка на червата“ могат да бъдат предадени и по по-фини начини. Знаейки, че ще внимавате за конкретни неверни твърдения, някои рекламодатели внимават да не използват точната формулировка на исковете за „проверка на червата“. Други могат да се опитат да работят в ограничаващи фрази, които потребителите може да не хванат. Например, те могат да твърдят, че продукт „помага на потребителите да отслабнат значително без диета или упражнения“ или че хората могат да свалят „до три килограма на седмица за един месец или повече“.

Можете да превъзмогнете измамниците, като разберете какво прави всяко от тези твърдения фалшиво. Прецизната настройка на вашия детектор за фалшивост ще ви улесни да забележите измама, когато маркетолозите се опитват да пропуснат невярно твърдение покрай вас чрез перифразиране или използване на синоними.

ИСК # 1:

Причинява загуба на тегло от два килограма или повече на седмица в продължение на месец или повече, без диета или упражнения

Проверка на червата. Значителната загуба на тегло изисква приемане на по-малко калории, отколкото използвате. Това е толкова просто. Но е и толкова трудно за хората, които се опитват да свалят килограми. Това означава, че рекламите, обещаващи значителна загуба на тегло без диета или упражнения, са неверни. И рекламите, които предполагат, че потребителите могат да отслабнат бързо, без да променят начина си на живот - дори без да се споменава конкретно количество тегло или продължителност, също са неверни. Някои реклами могат да опитат по-фин подход, да речем, като се позовават на промяна в размера на роклята или загубени сантиметри, но ефектът е същият. Ето защо тези вариации на това твърдение трябва да пропуснат вашата проверка на червата:

  • „Отслабнах с 30 килограма за 30 дни - и въпреки това ядох всичките си любими храни.“
  • „Отслабнете до 2 килограма на ден без диета или упражнения.“
  • „Спуснете четири размера рокли само за един месец, без да променяте хранителните си навици или да търпите необичайни пътувания до фитнеса.
  • „Накрая има FatFoe, изцяло естествено съединение за отслабване, толкова мощно, толкова ефективно, толкова безмилостно в страхотната си атака върху изпъкналите мастни натрупвания, че премахва необходимостта от диета.“ (До препоръката на потребителите „За 5 кратки седмици загубих 36 килограма.“)

ИСК # 2:

Причинява значителна загуба на тегло, независимо какво и колко консумира потребителят

Проверка на червата. Невъзможно е да ядете неограничени количества храна - всякакъв вид храна - и въпреки това да отслабвате. Въпрос на наука: За да отслабнете, трябва да изгорите повече калории, отколкото приемате. За да постигнете успех, хората, които спазват диета, трябва да натиснат спирачките на масата за вечеря. Ако рекламата казва, че потребителите могат да ядат каквото и да е количество храна, която искат, и въпреки това да отслабнат, твърдението е невярно. Ето защо тези вариации на това твърдение трябва да пропуснат вашата проверка на червата:

  • „Трябва да отслабнете с 20, 30, 40 паунда или повече? Изяжте сигурно всички храни, за които жадувате, и наблюдавайте как теглото изчезва!
  • „Кой се нуждае от заешка храна? Наслаждавайте се на всякакви апетитни храни, които пожелаете, по всяко време, и издухайте размерите на рокли и прорезите на коланите. "
  • „Този ​​революционен продукт ви позволява да се насладите на всичките си любими - хамбургери, пържени картофи, тестени изделия, колбаси и дори гъдки десерти - и все пак да отслабнете. Една таблетка FatFoe преди хранене върши работа вместо вас и ще загубите цялото тегло, което искате. "

ИСК # 3:

Причинява трайна загуба на тегло, дори след като потребителят спре да използва продукта

Проверка на червата. Без дългосрочни промени в начина на живот - като продължаване да правите разумен избор на храна и повишаване на нивото на активност - загубата на тегло няма да продължи, след като потребителите спрат да използват продукта. Дори ако диетите успяват да свалят килограми, поддържането на загуба на тегло изисква усилия през целия живот. Ето защо тези вариации на това твърдение трябва да пропуснат вашата проверка на червата:

  • „Свалете го и го дръжте. Целувайте диетата за сбогом завинаги. "
  • „Хиляди хора са използвали FatFoe и са задържали тежестта завинаги.“
  • „Това не е поредният трик за отслабване. Това е уникален ускорител на метаболизма, който променя начина, по който тялото ви изгаря мазнините. Защо да се задоволявате с временна загуба на тегло, след като веднъж завинаги можете да се отървете от тези отпуснати бедра и онзи грозен кекс за мъфини. "
  • „Няма повече йо-йо диета. Яж повече. Тежат по-малко. И накрая - да, накрая - останете стройни до края на живота си. “

ИСК # 4:

Блокира усвояването на мазнини или калории, за да позволи на потребителите да отслабнат значително

Проверка на червата. Без промени в начина на живот нито един продукт без рецепта може да блокира достатъчно мазнини или калории, за да причини загуба на много тегло. За да работят дори законните „блокери на мазнините“ трябва да се използват с диета с намалено съдържание на калории. Ето защо тези вариации на това твърдение трябва да пропуснат вашата проверка на червата:

  • „Super Flablock Formula е енергизиран ензим, който може да абсорбира до 900 пъти собственото си тегло в мазнините. Отпуснете се и се насладете на богати любими като сладолед, масло и сирене, уверени, че все пак ще издухвате до 5 килограма на седмица - или повече! "
  • „Вземете таблетка StarchBloxIt преди хранене. Той се разтваря в гел, който абсорбира излишните захари и въглехидрати, като им пречи да образуват телесни мазнини. Яжте каквото искате и въпреки това отслабвайте. ”
  • „Блокирайте мазнините, преди тялото ви да ги усвои. Паундовете и инчовете ще се стопят. "

ИСК # 5:

Безопасно позволява на потребителите да губят повече от три килограма на седмица за повече от четири седмици

Проверка на червата. Медицинските експерти са съгласни: Загубата на повече от три килограма седмично в продължение на няколко седмици може да доведе до камъни в жлъчката и други здравословни усложнения. Така че, ако в рекламата се казва, че хората, които спазват диета, могат безопасно и бързо да отслабнат драстично много от теглото си сами, това е невярно. Ето защо тези вариации на това твърдение трябва да пропуснат вашата проверка на червата:

  • „Сваляйте до 10 килограма на седмица безопасно и ефективно. Представете си, че се поглеждате в огледалото след два месеца и виждате тънко отражение. "
  • „Дори да имате 40, 50, 60 или повече килограма, които да отслабнете, лекарите препоръчват Дебелия враг като безрисков начин да изгорите теглото и инчовете за няколко кратки месеца. Точно навреме за сезона на бикините или за събирането на този клас. "

ИСК # 6:

Причинява значителна загуба на тегло за всички потребители

Проверка на червата. Метаболизмът и начинът на живот на хората са различни. Така е и как ще реагират на всеки конкретен продукт за отслабване. Резултатът: Никой продукт няма да накара всеки потребител да свали значително количество тегло. Всяка реклама, която дава универсално обещание за успех, е фалшива. Ето защо тези вариации на иск трябва да пропуснат вашата проверка на червата:

  • „Губи излишните телесни мазнини. Не можете да се провалите, защото не се изисква сила на волята. "
  • „Отслабнете с 10-15-20 килограма. Gelaslim работи за всички, независимо колко пъти сте опитвали и не сте успели. "
  • „FatFoe гарантирано работи за вас. Разтопете килограмите, независимо от вашия тип тяло или размер. "
  • „Може би искате да свалите рокля преди събиранията следващия месец или може би трябва да свалите 50 или повече килограма. Вашето търсене на чудо за отслабване приключи. Открихме, че диетичната добавка гарантирано работи 100% от времето - независимо колко искате да загубите. "

ИСК # 7:

Причинява значителна загуба на тегло, като носи продукт върху тялото или го втрива в кожата

Проверка на червата. Загубата на тегло е вътрешен метаболитен процес. Нищо, което носите или нанасяте върху кожата, не може да причини значителна загуба на тегло. Така че твърденията за загуба на тегло за лепенки, кремове, лосиони, обвивки, колани за тяло, обеци и други подобни са неверни. Просто няма начин подобни продукти да отговарят на това, което казват рекламите. Ето защо тези варианти на исковата молба трябва да се провалят при проверката на червата:

  • „Древните лечители са знаели, че повишаващият метаболизма енергиен ток протича от ушната мида до стомаха, което улеснява изхвърлянето на 30, 40, дори 50 килограма. Това е тайната зад нашите обеци на Дитер. Защо да гладувате, когато атрактивно модно бижу може да ви свърши работа за отслабване? "
  • „Втрийте Melt-X гел във вашите проблемни зони и наблюдавайте как активната съставка прониква през слоевете на кожата, за да разтопи мазнините на клетъчно ниво. Използвайте Melt-X около средата на секцията, за да разклатите контурирана, опростена талия. Само за месец ще стопите 20 килограма. "
  • „Влезте в тези тесни дънки за нула време. Нашето патентно обвиване на тялото ще увеличи метаболизма около бедрата ви, за да изгаря мазнините по-бързо. Ще отслабнете с 2-3 килограма на седмица, само като носите обвивката на тялото, докато се отпускате. Взривете 25 паунда за 8 кратки седмици. "