подкрепено

Положителната промяна почти винаги води до много готин феномен: Ефектът на пулсациите на подобрението.

Работете, за да станете по-добър лидер и преди да разберете това сте станали по-добър родител. Работете за намаляване на фиксираните разходи и преди да се усетите, вие също така увеличихте оперативната ефективност и подобрихте потока от продажби. Тренирайте за бягане на маратон и преди да се усетите, вие също сте подобрили диетата си.

Фокусирането върху едно нещо естествено води до други подобрения. Да речем, че се опитвате да отслабнете: След като отслабнете с няколко килограма, е много по-лесно да отидете на фитнес и да тренирате. Успехът се чувства добре. Успехът е мотивиращ.

Ключът, разбира се, е да останете на курса достатъчно дълго, за да загубите няколко килограма, да се насладите на този ранен успех и да започнете ефекта на пулсации на подобрението.

Което според науката е много по-вероятно да се случи, ако направите едно просто нещо: Запишете какво ядете.

В едно проучване хората, които постоянно проследяват приема на храна, отслабват най-много. Както казва изследователят:

Тези, които се самонаблюдаваха три или повече пъти на ден и бяха последователни ден след ден, бяха най-успешни.

Изглежда самият акт на самоконтрол е този, който прави разликата (смелото ми) - не прекараното време или включените подробности.

Да: колко време хората прекарваха в проследяване на яденото или нивото на детайлност в дневниците си, нямаше значение.

Всичко, което имаше значение, беше да се направи някаква форма на регистриране - и то постоянно.

Всъщност други изследвания показват, че хората, които водят хранителен дневник, са загубили два пъти повече килограми от тези, които не са.

Според тези изследователи:

Изглежда, че простият акт на записване на това, което ядете, насърчава хората да консумират по-малко калории. (Но) воденето на хранителен дневник не трябва да е нещо официално.

Достатъчен е само актът на надписване на това, което ядете в бележка Post-It, изпращане на имейли, които подреждат всяко хранене или изпращане на текстово съобщение.

Процесът на размисъл върху това, което ядете, ни помага да осъзнаем навиците си и да се надяваме да променим поведението си.

Отново: Не е това, което регистрирате, нито колко време ви отнема да регистрирате това, което ядете.

Истинският ключ е, че изобщо влизате.

Ефектът на Хоторн

Докато непроученият живот може да не си струва да се живее, неизследваният живот определено е по-малко вероятно да ви помогне да постигнете целите си.

Когато ни наблюдават, сме склонни да променяме поведението си. (Това е ефектът на Хоторн.)

В бизнеса вие сте това, което измервате. Измерете производителността и вашите служители обикновено ще бъдат по-продуктивни. Измервайте качеството и качеството обикновено се подобрява.

Когато хората бъдат наблюдавани, те инстинктивно променят поведението си - и това е вярно, дори ако просто „наблюдавате“ себе си.

Записването на това, което ядете, ви предпазва от „безсмислено“ хранене. И това ви помага да не подценявате колко ядете - защото всички ние подценяваме колко ядем, точно както всички надценяваме колко усилено работим.

Ключът е да влизате често. Не чакайте до края на деня; влезте веднага след като ядете.

Важен е процесът на регистриране: Колкото по-непосредствен и чест е този процес, толкова по-мощно е неговото въздействие.

Факт, който може да ви помогне да подобрите почти всяка друга сфера от вашия професионален или личен живот.

Можете да станете това, което измервате

Почти всички невероятно успешни хора си поставят цел.

След това те фокусират цялото си внимание върху процеса, необходим за постигане на тази цел: стъпките, които трябва да предприемат тази минута, този час, този ден.

Успехът се основава на това да останете в курса и да правите правилните неща, по правилния начин, отново и отново.

Перфектен пример: Джери Зайнфелд. В началото Сайнфелд реши, че най-добрият начин да пише по-добри вицове е всеки ден да пише нова шега.

Така получи голям стенен календар, който показваше цялата година, и го закачи там, където не можеше да го пропусне. И всеки ден, след като написа нова шега, той постави червен X над тази дата.

"След няколко дни - каза Сейнфелд на Брад Исак, - ще имате верига. Просто продължете с нея и веригата ще се удължава всеки ден. Ще ви хареса да виждате тази верига, особено когато получите няколко седмици под колан. Единствената ви работа е да не скъсате веригата. "

Сечът му помогна да остане на пътя. И му помогна да остане мотивиран.

Опитай. Ако трябва да осъществите студени разговори, за да увеличите продажбите, решете колко обаждания ще правите всеки ден и след това направете отметка в календара за всяко ваше обаждане. Ако трябва да подобрите морала и ангажираността на служителите, записвайте си всеки път, когато похвалите служител, че е направил нещо добре. Ако трябва да увеличите задържането на клиентите, регистрирайте се всеки път, когато се обадите на клиент, за да се регистрирате, да предложите подкрепа или да поискате обратна връзка.

Разбира се, вие знаете какво трябва да направите, за да стимулирате продажбите, да подобрите морала и да увеличите задържането на клиентите.

Но не предполагайте, че познаването автоматично води до правене. Регистрацията води до правене.

И води до много по-голям шанс за успех - което естествено води до стартиране на вашия собствен ефект на подобрение.

Което означава, че ще "спечелите" на няколко нива.