Свързани

За повечето отслабването е логичен процес: ограничете приема на храна и увеличете упражненията. Човешката природа обаче често се противопоставя на тази логика, поради което бизнесът за отслабване е индустрия за милиарди долари. Вашата клиника за отслабване се конкурира с други клиники във вашия район, онлайн организатори на продукти за отслабване, местни лекари и фитнес зали. Вашият целеви пазар избира между тези източници според това, което тези клиенти искат - не е задължително това, от което се нуждаят.

увеличим

Какво иска клиентът

Разрастването на бизнеса ви в центъра за отслабване включва предоставянето на вашите клиенти това, което те искат - лесен и приятен начин да отслабнете. Някои искат просто да си купят храната и добавките. Други се нуждаят от морална подкрепа и общност, или като състезанието на седмични претегляния. Помислете как можете да осигурите тези желания на клиентите, освен да им дадете това, което смятате, че се нуждаят. Увеличете приходите от настоящите си клиенти, като добавите нови продукти като ароматерапия, линии за грижа за кожата и други спа продукти, които вашите клиенти биха намерили за привлекателни, и обучете персонала си за кръстосана продажба на тези артикули при работа с клиенти.

Контролиране на изтриването

Атрибуцията се случва, когато клиентът достигне целевото тегло и спре да използва вашите продукти и услуги. Това се случва и когато клиент не успее да отслабне чрез вашата система и се откаже от разочарование. Вашите успешни клиенти са отлични търговски представители за вашата клиника, така че е важно да ги държите ангажирани и да изглеждате добре. Това става чрез програми за поддръжка и разпознаване. Създайте „Кръг на победителите“ и предлагайте безплатно присъствие на седмични срещи, съчетани с отстъпки при покупки на продукти. Те ги насърчават да използват вашата клиника, вместо да преминат към услугите на вашата конкуренция. За обезкуражените отпаднали, опитайте личното, подхранващо докосване. Помогнете им да се върнат чрез лични телефонни консултации и отстъпки, на които не могат да устоят. Бъдете по-възпитателни, отколкото ориентирани към продажбите. Хората, които отпадат, може да са го направили, защото не са получили достатъчно лична подкрепа или не са харесали някакъв аспект от вашата програма.

Привличане на нови клиенти

Създайте партньорство с местни лекари, булчински бутици, фитнес зали и козметични магазини. Компенсирането на вашите реферални партньори и настоящи клиенти за реферали също им дава стимул да привлекат своите клиенти и приятели във вашата програма. Създайте усещане за общност с редовно изпратен бюлетин по имейл до вашите минали и настоящи клиенти. Провеждайте събития във вашата клиника, за да привлечете нови потенциални клиенти. Събитията могат да предоставят информация за отслабване или да се справят с други интересни теми като планиране на сватба, козметика, здраве, родителство или фитнес, представени от вашите препоръчани партньори. Помислете и за социална медийна кампания с бизнес сайт във Facebook и насочени реклами във Facebook, за да увеличите трафика на уебсайта си. Сайтовете в социалните медии обикновено имат консултанти, които да ви помогнат да настроите маркетингова кампания.

Реклама

Рекламите в местните вестници и листовки достигат до голям брой хора, но стимул като купон за безплатна консултация или отстъпка за продукти или услуги прави тези реклами много по-мощни. Кабина на местен фермерски пазар може да привлече здрави клиенти. Кабина на празничен базар може да продава подаръчни членства. Използвайте креативността си, за да поставите клиниката си за отслабване пред възможно най-много потенциални клиенти на различни места, всяка от които привлича определена група хора, които може да не достигнете чрез другите си усилия за промоция. В почти всяко кътче от живота има някой, който мисли за отслабване. Поставянето на промоции в клиниката, където те могат да ги видят, е начина, по който въвеждате нов бизнес.

Виктория Дъф е специализирана в предприемачески теми, опирайки се на опита си като аплодиран стартиращ фасилитатор, рисков катализатор и мениджър за връзки с инвеститорите. От 1995 г. тя е написала много статии за e-zines и е била редовен колумнист на "Digital Coast Reporter" и "Developments Magazine". Тя е бакалавър по публична администрация от Калифорнийския университет в Бъркли.