Бизнес оценката е първата стъпка в планирането на изхода и прехода.

изходен

HomeBlog Дефиниране на „Изходен план“

Определяне на „изходен план“

Бизнес оценката и планирането на излизането са естествена и мощна комбинация. Поради това Gryphon е в състояние да помага на собствениците на фирми и техните професионални съветници при изготвянето и прилагането на успешна стратегия за излизане. Това е част втора от поредица от три части, фокусирана върху поглед отвъд числата, като се задълбочи в елементите на успешен план за излизане. Следното е получено от статия на Ричард Джаким, автор на „Възможността за 10 трилиона долара: Проектиране на успешни изходни стратегии за собствениците на бизнес от средния пазар“, публикувана от Института за планиране на изхода.

Основни елементи на успешна стратегия за излизане

Целта на изходния план е да се разработи стратегически план, който излага пътна карта, позволяваща на собствениците на бизнес да преминат успешно към следващата фаза от живота си. Планът за излизане обхваща всички бизнес, лични, финансови, правни и данъчни въпроси, свързани с продажбата на частен бизнес. Трябва да се обърне внимание и на непредвидени случаи на заболяване, прегаряне, развод, увреждане и дори смърт на собственика. Целта му е да максимизира стойността на бизнеса по време на излизане, като същевременно минимизира размера на платените данъци и гарантира, че собственикът на бизнеса е в състояние да постигне всички свои лични и финансови цели в процеса.

Цялостна стратегия за планиране на излизане включва следните основни компоненти:

  1. Цели и цели на собственика
  2. Оценка на бизнеса
  3. Анализ на драйвер за стойност
  4. Възможности за подобряване на стойността
  5. Анализ на опциите за изход
  6. Стратегическо време
  7. Изчисляване на данъци и нетни приходи
  8. Препоръки

Като идентифицират тази информация, собствениците на фирми могат да вземат информирани решения и са в състояние:

  • Контролирайте как и кога излизат
  • Увеличете фирмената стойност в добри и лоши времена
  • Минимизирайте, отложете или премахнете данъците върху капиталовата печалба
  • Изберете най-добрите опции за изход и най-доброто време
  • Уверете се, че те постигат всички свои бизнес и лични цели
  • Намалете стреса им, както и стреса на служителите и семействата им

И обратно, неуспехът да се създаде добре дефинирана стратегия за излизане почти гарантира, че собствениците на бизнеса ще:

  • Излизат от компаниите си в резултат на непланирано събитие (т.е. едно от четирите D: смърт, увреждане, развод или бедствие) вместо по собствено желание и условия
  • Подценявайте компаниите си и оставете трудно спечеленото богатство на масата
  • Платете твърде много данъци
  • Загубете контрол над процеса, като сте по-скоро реактивни, отколкото активни
  • Не успяват да реализират всички свои бизнес и лични цели
  • Страдат от ненужен стрес и безпокойство

Липсата на планиране от страна на продавача е основната причина, поради която продажбите на частния бизнес се провалят или само частично успяват, според скорошно проучване. [1] Въпреки важността на планирането на излизане обаче, повечето собственици на бизнес прекарват повече време в планиране на семейна ваканция, отколкото кога и как да излязат от бизнеса си. Прочетете цялата статия

[1] PriceWaterhouseCoopers, чий бизнес е все пак? Интелигентни стратегии за наследяване на собствеността и Програма за семеен бизнес на Университета в Кънектикът, Проучване на семейния бизнес.