новини
Отслабването е неизбежната цел към толкова много хора, включително и аз. Нашето общество е доста обсебено от концепцията. Ние сме свидетели на това всеки януари, когато всички изпадаме в хаоса „нова година, нова ти“ и се присъединяваме към фитнеса заедно с всички останали в района. Той се появява отново преди големи събития в живота като сватби, семейни срещи и т.н. Изглежда, че хората винаги търсят начин да бъдат по-годни.

Искате доказателство? Вървете по пътеката на списанието в магазина за хранителни стоки и ще видите набор от заглавия със статии, представящи нови диетични планове и „стратегия за отслабване на 100 килограма“ на хората. Дори мъжките списания за фитнес започват да говорят за отслабване. Логично е, че почти 35% от населението на САЩ е със затлъстяване.

Има и 135 милиона резултата за диети в Google. Това е една от най-търсените фрази в Европа и САЩ. Хората ще опитат всичко - от Аткинс до диетата на метрото, до почистване на сокове, само за да отслабнат няколко килограма и да имат „перфектното тяло“. Тези диети проверяват нашата сила на волята, издръжливостта и дори приятелството ни, след като преминем в пълен режим на глад.

Да, закачалката е истинско нещо (гневен глад), но отстъпвам.

Работата е там, че диетата сама по себе си не постига тази „перфектна“ визия. Това не прави или нарушава резултата, когато целта е отслабването. Когато всички стратегии кипнат, наистина се стига до мотивацията на човека, който отслабва. Става въпрос за това, което ги движи всеки ден в продължение на месеци, което наистина дава резултатите, които хората търсят. Майките са тези, които остават без дъх, опитвайки се да настигнат малкото си дете на детската площадка и не искат да пропускат моменти с децата си. Това е човекът, който наскоро е получил инфаркт и иска да види децата си да завършват колеж. Те са мотивирани и успяват.

Мотивацията е това, което ни движи. Това е, което ни тласка, когато не искаме да станем от леглото, когато не сме готови за промяна и просто не искаме да продължаваме. Мотивацията е най-важният фактор за убеждаване и техниката, която най-често се забравя, когато ние като рекрутери започнем да говорим с кандидати. Защо? Е, нямам идея.

Now What Y’all Wanna Do?

По време на агентурните ми дни имах клиент, който отчаяно търсеше системен администратор с опит в създаването на скриптове в базирана на Sun Solaris Unix система в медицинска среда. Така че основно игла в купчина игла за град като Феникс. Най-малкото щеше да бъде предизвикателство, но все пак винаги съм за добро предизвикателство.

Поставих позицията онлайн с необходимите работни табла, с които разполагах, знаейки добре, че методът на длъжността и молитвата няма да бъде подходът, който щеше да ми осигури това разположение. Трябва да покриете базите си при набирането, така че разбрах, какво по дяволите. Дълбоко в себе си знаех, че имам нужда от различна методология за тази роля, нещо по-нестандартно.

Имайте предвид, че това беше начин преди да откриете страхотния уебсайт на Глен Катей или разговори в плажен бар със Стейси Запар за LinkedIn. По-скоро това беше направо извън търсенето в Комптън, което правеше студени разговори в компании. Започнах със списък с няколко компании, които използваха този тип технологии и започнах да им се обаждам, когато това се случи.

Настоящ изпълнител, който работеше за мен, се обади с препоръка. Виждате ли, казах на всички свои изпълнители, че ако някога чуят колега (който не ми е работил, разбира се) разстроен от тяхната ситуация да ми се обадят. Винаги съм плащал добри пари за реферали и те са го знаели, така че получавах добри препоръки, които обикновено се получават. Обратно към мотивацията - това беше тяхното. Повече пари, повече препоръчани.

Това е за моя домашен

Тед, беше стереотипният компютърен маниак. Човекът беше като Мелвин от филма Office Space. Въпреки че беше малко по-слаб, имаше мустаци и всичко. Голям ушен мъж, който беше като екшън фигура за маниаци, пълен с джобен протектор и часовник за калкулатор. Ако не сте гледали филма, Мелвин е мотивиран от червения си телбод. Стана основна шега за онези от нас, които обичаха иронията на филма, работейки в собствените си ферми за кубчета.

Така че обратно към кандидата. Отделих време да задам на Тед обичайните въпроси за набиране - какво беше положението му, беше ли добре с пътуването до работното място и т.н. Накрая завърших с договарянето на заплатата. "И така, къде се намирате и къде трябва да бъдете във вашето финансово състояние?" Попитах. Той ми каза, че честно казано, не парите са го мотивирали толкова, колкото по-голям монитор и офис с естествена светлина.

Направих пауза. „Объркана съм“, казах, защото, добре, бях. Защо не става въпрос за пари. Винаги става въпрос за пари, нали? Да, все още бях наивният вербовчик, който вярваше, че всичко е свързано с пари тогава. Не, този път не. Вижте, Тед беше юридически сляп и трябваше да носи очила за бутилки от кока-кола, за да види. Ако имаше по-голям монитор, той можеше да вижда кода по-лесно, което му помагаше да си върши работата по-добре. Компанията, с която беше, не виждаше ползата от това да го получи, така че той искаше да излезе. Говорихме повече за монитора и средата, от които той ще се нуждае, за да направи промяна, и тръгнахме по своя път.

Момент на крушка. Две седмици преди да направя среща с клиента и обиколка на офиса с моя клиент и видях къде ще седи бъдещият служител. Това беше просторна стая с прозорец и гигантски монитор. Всъщност мониторът беше най-големият екран и имаше дори два от тях, така че ще има намаляване на отворените прозорци и системи, от които да се налага да превключвате напред-назад. Знаех, че имам този наем.

Всичко е за Бенджамините: Мотивация, кажи какво?

Срещата беше определена в рамките на двадесет и четири часа след изпращането на първото имейл. Тед щеше да се срещне с мениджъра по наемане и двама други програмисти, които щяха да бъдат в екипа му. Предупредих ги за неговото, много странно е най-хубавият начин да го кажат, поведение. Мениджърът отговори, че е програмист, така че е свикнал.

Обаче получих обаждане от мениджъра в средата на интервюто.

Паникьосах се. Знанието, че вашият кандидат трябва да е в средата на среща с мениджър, който сега ви се обажда, добавя към сърцебиене. Но това беше добра новина. Той имаше само един въпрос към мен: как да го хванем? Засмях се с облекчение. Обясних, че заплатата не е въпросът тук, нито заглавието. Ако искаха да го затворят точно тогава и там, просто го преведете до офиса, в който щеше да седи - този с големите монитори и прозореца. Управителят - объркан и с право каза, каза: „Хм, добре, разбира се, ще ти се обадя, когато се върнем в моя офис.“

След 20 минути изтезания с ръце по-късно, получих обаждане от наемащия мениджър, който ми каза, че е направил това, което съм поискал. Заведе Тед в офиса. Непосредственият отговор на Тед беше: „Кога мога да започна?“. Тед също ми се обади на тръгване и ми каза същото. Чувах го как се усмихва през телефона. Дадох му да разберат, че го очакват в понеделник за първия му ден и започвах документите. Бях в екстаз, както може да се очаква.

Вижте, това беше победа по толкова много причини и най-важното за научения урок. Като вербовчици, ние трябва да знаем как да задаваме правилните въпроси, които да ни доведат до мотивацията на кандидата - не само да поставяме отметки и да използваме карти с резултати от интервюта. Знам, че „лидерите на мисли“ и RPO винаги проповядват, че това са парите, но това просто не е вярно. Трябва да се разровите и да разберете от какво наистина се нуждаят.

Това е, което предполагам, че повечето от нас се опитват да направят, но в крайна сметка притесняват хората и още по-лошо - спамят ги, само за да запълнят роля. Обаждаме се и никога не отделяме време да ги изслушаме и да научим какво се случва в живота им, защото сме толкова обсебени от спазването на стандартния формат, вместо от мисловния процес, необходим, за да разберем просто какво ги мотивира.

Наех хора, които искаха по-малко пътувания, по-кратки пътувания до работното място, по-добри проекти - по дяволите дори здравни планове, които отговарят на техните деца, които никога не са искали заплата. Това просто не беше тяхната крайна сметка. Това, което ни мотивира да правим нещата, като взимането на нова роля, често е осеяно със страст, чувства и понякога, просто понякога, отнема само монитор и прозорец; има само един трик, нарича се питане, след това слушане, което може да бъде най-великото нещо, което правите. #истинска история.

За автора: Дерек Целер черпи от над 16 години в индустрията за набиране на персонал. През последните 11 години той участва в набирането на федерално правителство, специализирано в освободеното пространство на Intel съгласно спазването на OFCCP. Понастоящем той е технически рекрут в Comscore.

Той има опит както с агенция на трета страна, така и с вътрешно набиране на персонал за множество дисциплини и технологии. Използвайки готови тактики и стратегии за идентифициране и ангажиране на таланти, той има значителен опит в изграждането на програми за препоръки и социални медии, внедряването на системи за проследяване на кандидати, оценка на технологиите и разработването на източници, брандиране на работа, военни и стратегии за набиране в колеж.

Можете да прочетете мислите му на RecruitingDaily.com или Recruitingblogs.com или на собствения му сайт Derdiver.com. Следвайте Дерек в Twitter @Derdiver или свържете се с него в LinkedIn.

Дерек Целер черпи от над 20 години в индустрията за набиране на персонал и в момента е директор на Рекрутингови решения и канали с Ангажирайте се с талант. През последните 16 години той участва в набирането на федерално правителство, специализирано в освободеното ИТ пространство съгласно OFCCP. Той има опит както с агенции на трети страни, така и с набиране на персонал в различни дисциплини. Използвайки готови тактики и стратегии за идентифициране и ангажиране на таланти, той има значителен опит в изграждането на програми за препоръки и социални медии, внедряването на системи за проследяване на кандидати, оценка на технологиите и разработването на източници, брандиране на работа и стратегии за набиране на военни и колежи. Понастоящем Дерек живее в Портланд, Орегон. Следвайте Дерек нататък Twitter @Derdiver или се свържете с него на LinkedIn.

Дерек Целер

Дерек Целер черпи от над 20 години в индустрията за набиране на персонал и в момента е директор на Рекрутингови решения и канали с Ангажирайте се с талант. През последните 16 години той участва в набирането на федерално правителство, специализирано в освободеното ИТ пространство съгласно OFCCP. Той има опит както с агенции на трети страни, така и с набиране на персонал в различни дисциплини. Използвайки готови тактики и стратегии за идентифициране и ангажиране на таланти, той има значителен опит в изграждането на програми за препоръки и социални медии, внедряването на системи за проследяване на кандидати, оценка на технологиите и разработването на източници, брандиране на работа и стратегии за набиране на военни и колежи. Понастоящем Дерек живее в Портланд, Орегон. Следвайте Дерек нататък Twitter @Derdiver или се свържете с него на LinkedIn.