Един съвет, който чуваме отново и отново, е да установите вашата ниша.

пазара

Но защо е толкова важно да „намалите нишата“, за да разширите практиката си?

За да го опростите прекалено много, нишингът ви помага да привлечете идеалната си клиентела, за да изградите и развиете вашата частна практика по-бързо.

Може да изглежда контраинтуитивно да стесните фокуса си, за да се свържете с повече клиенти, но идентифицирането на вашата идеална клиентела всъщност може да ви помогне да се свържете с повече нови клиенти. Когато сте в състояние да определите с кого искате да работите рано, можете да предлагате на пазара вашата хранителна ниша.

Помислете за това: по-лесно е да говорите с някой конкретен, отколкото да говорите с всички най-общо. Плюс това, след като започнете да изяснявате своите маркетингови съобщения, вашата аудитория ще осъзнае, че общувате с нея и е по-вероятно да обърне внимание на това, което казвате. Това ще подпомогне усилията ви да ги насочите като клиент, който плаща. Въпреки че намалявате целевия си фонд, вие идентифицирате нуждата от хранителни грижи и ще привлечете по-голямо количество клиенти, които могат да се идентифицират с тази грижа за консултиране.

Говоренето директно с вашата идеална клиентела помага за рационализиране на вашите маркетингови съобщения, промоции, съдържание, раздаване на материали и други.

Но как предлагате на пазара вашата хранителна ниша?

Ето 3 стъпки, които трябва да предприемете, за да пуснете на пазара вашата хранителна ниша:

1. Определете вашата идеална клиентела

За да започнете, посочете точно кой е мечтаният Ви клиент. Получете възможно най-конкретни, за да приспособите своите маркетингови съобщения по подходящ начин. Идентифицирайте следните характеристики на вашия типичен клиент:

  • Възраст
  • Пол
  • Професия
  • Доходи и социално-икономически статус
  • Местоположение
  • Хобита
  • Семеен живот
  • Възможна медицинска и/или хранителна диагноза

При създаването на вашия аватар можете по-добре да създавате съдържание, маркетингови съобщения и промоции, които говорят с вашия идеален клиент.

Ами ако не сте сигурни с какви клиенти искате да работите?

Установяването на вашата ниша не означава непременно да се приковавате към 1 определена област на консултации по хранене. Все още можете да виждате клиенти извън тази конкретна област!

2. Знайте къде виси идеалният Ви клиент

Идентифицирането на това къде потенциалните Ви клиенти прекарват свободното си време е важна стъпка, за да изберете къде да насочите Вашия маркетинг.

Например, хилядолетното поколение е навсякъде в социалните медии. Направена стъпка напред, по-младите клиенти са по-склонни да бъдат в Snapchat и Instagram в сравнение с Twitter. Ако насочвате към бейби бумърите, силното присъствие във Facebook може да е важно.

Помислете и за личен или обществен маркетинг. По-вероятно ли е вашият идеален клиент да ви намери чрез препоръка на лекар или партньорство или във фитнес център?

За да започнете, изберете 1 или 2 места, за да положите вашите маркетингови усилия. Свържете се с лекари във вашия район, които директно работят със същия тип клиент, с когото искате да работите. Местните фирми, които се свързват със същите клиенти, могат да бъдат добри потенциални партньори за препоръки. Знаейки кого търсите, ще измине дълъг път към срещата им!

3. Общувайте ефективно за вашата идеална клиентела

След като определите с кого искате да работите, можете да говорите директно с тях. За да се възползвате максимално от всяко взаимодействие (независимо дали онлайн или лично), е важно да общувате ефективно. Това включва какво казвате и как го казвате. Някои бъдещи клиентски групи може да изискват повече или по-малко официална комуникация в сравнение с други.

Помислете за следните въпроси, когато измисляте маркетинговата си стратегия:

  • За какво се нуждае от помощ вашият идеален клиент?
  • Как можете да помогнете на идеалния си клиент?
  • Как бих искал да говоря с мен, ако бях член на тази целева група?

Като идентифицирате как точно можете да помогнете на идеалния си клиент, можете ефективно да общувате и да се свързвате с потенциални клиенти.

Приложете маркетинговия си план в действие

Запишете стъпката на асансьора, описвайки с кого работите и как им помагате. Упражнявайте височината си, за да можете гладко и уверено да съобщавате стойността на вашите услуги. Клиентските препоръки могат да идват от много източници: приятели, семейства, лекари, други уелнес специалисти. Тъй като новината се разпространява за вашата хранителна практика и с кого работите, клиентите ще започнат да се обръщат, за да резервират сесия.