супер

Дисплейните реклами често дават ужасни честоти на кликване и дори по-ниски проценти на реализация. Какво обяснява тяхното разочароващо представяне? Това е въпрос на входящ и изходящ маркетинг: За разлика от рекламите в мрежата за търсене, дисплейните реклами не се показват на търсачи, които активно търсят нещо. Вместо това прикрепваме графични реклами към социални емисии или информационни сайтове с надеждата, че те ще отвлекат вниманието на потребителите от текущата им активност и ще ги подмами да кликнат към нашия уебсайт. Сякаш прекъсването на потребителя от планираната му дейност не е достатъчно предизвикателство, ние също се конкурираме с други графични реклами, създавайки доста хаотично пространство.

Бъдете сигурни, въпреки не толкова благоприятните шансове, МОЖЕТЕ да проектирате супер креативни реклами, които пробиват шума и завладяват зрителите, като в крайна сметка отбелязват кликвания за вашия бизнес. Ето 8 творчески, ефективни идеи за графични реклами, които да проучите, като използвате реални примери за дисплейни реклами от нашите собствени маркетингови кампании и клиентски акаунти и подкрепени от реални данни.

Съвет за креативна дисплейна реклама №1: Помислете за мястото си

Изключително важно е да обмислите платформата, на която показвате реклама, преди да я проектирате. Що се отнася до социалните реклами, вие не се конкурирате само с друго платено съдържание, а с цялата социална мрежа на потребителите.

Платеният социален специалист на WordStream, Брет Макхейл, казва, че социалните реклами трябва да се „смесват и открояват“ на страницата. Звучи доста противоречиво, а? Той продължава да обяснява, че социалното съдържание трябва да бъде контекстуално подходящо (което означава, че не прилича на реклама) и все пак да грабва вниманието на читателите с развлекателни изображения и дизайнерски елементи като контрастни цветове и негативно пространство.

Искате да създадете дисплейни реклами с дизайнерско качество за минути? Изпробвайте нашия безплатен Smart Ads Creator.

Използването на стокови снимки в рекламите в социалните медии ще убие вашата ефективност. Вместо това препоръчваме да следвате стратегията на Krista Neher „три R“, за да управлявате вашето социално съдържание. Използвайте истински снимки на истински неща, взети от истински хора. Можете дори да поискате снимки от вашата аудитория, които да използвате в тези реклами.

Майкъл Корс, първата марка, поканена да показва реклами в Instagram, има тази практика. Техните реклами се чувстват родни на платформата, но въпреки това демонстрират своите продукти. Първият им пост, първото изображение по-горе, доведе до 370% увеличение на новите последователи.

Съвет за креативна дисплейна реклама №2: Говорете с вашата целева демографска група

С дисплейната реклама имате възможност да сегментирате аудиторията си въз основа на нейните демографски подробности. Възползвайте се от това ниво на детайлност и създайте реклами, които да резонират с всеки сегмент от вашата целева аудитория.

Подходът „универсален за всички“ рядко дава отлични резултати за рекламодателите. Например, представете си бижутер, който е специализиран в дамските бижута. Той може да е склонен да създава реклами, насочени към женска аудитория, мислейки, че това е целева персона. Въпреки това, след като разгледа сегментите си от аудиторията на по-дълбоко ниво, той може да открие, че голяма част от аудиторията му е от мъжки пол и тези мъже поръчват по-скъпи предмети, вероятно като подаръци. Бижутерът трябва абсолютно да създаде друг набор от реклами, които резонират с мъжка аудитория.

Един от нашите мениджъри на акаунти, Алън Фин, сподели реален пример за това в публикация за това как малкият бизнес може да се конкурира с големите. Неговият екип, който работеше с клиент за отслабване, призна, че макар мъжете да са по-малко склонни да кликват върху рекламите им, отколкото жените, те са значително по-склонни да следват с реализация. В опит да увеличат честотата на кликване за тези идеални перспективи за мъже, те създадоха тази реклама по-долу.

Новата реклама доведе до значително повишаване на честотата на кликване и поразителни CPA (3 пъти по-малко от средното за сметката). Както можете да видите, простото коригиране на рекламното съдържание може да донесе дивиденти.

Съвет за креативна дисплейна реклама №3: ​​Вземете ума си в канавката

Всички сме го чували - сексът се продава. Всъщност позоваването на сексуални намеци е една от най-силните и ефективни маркетингови тактики. Разбира се, тази тактика не е нищо ново. Можем да го проследим чак до 1871 г., когато Pearl Tobacco започва да печата голи момичета върху опаковките си, което води до рязко увеличение на продажбите. Колеги търговци взеха под внимание и стратегията се разпространи като ... горски пожар.

Но преди да започнете да сменяте всички модели в графичните си реклами за оскъдно облечени заместители, не забравяйте, че повечето онлайн платформи за реклама имат строги правила, забраняващи еротични изображения в рекламите. За да преминат през процеса на одобрение, търговците трябва да бъдат крадец и да използват изображения или съобщения, които просто предполагат секс. Обичам този пример от Volkswagen. Изображението и копието е изцяло PG, но намекът е ясен.

Тук в WordStream случайно попаднахме на успеха с тази тактика. Създадохме ръководство, озаглавено „69 креативни маркетингови идеи за стимулиране на вашия бизнес“ и започнахме да го популяризираме чрез нашите социални канали. Процентът на ангажираност за тези акции скочи, така че ние се впуснахме в данните и осъзнахме, че хората коментират и споделят публикациите поради (неволно редки) цифрови справки в заглавието. Тъй като придобиваше такава видимост, видяхме и впечатляващ брой хора, които щракнаха върху URL адреса, за да видят ръководството. Въз основа на органичния му успех започнахме да използваме платени реклами за популяризиране на това ръководство.

Съвет за креативна дисплейна реклама №4: Станете EMO

Използването на емоционални задействания в рекламно копие е един от най-ефективните начини да се свържете с аудиторията си. Според Кортни Сийтър, мениджър маркетинг на съдържание в Buffer, четирите „основни“ емоции са щастие, тъга, изненада и гняв или отвращение. Хората реагират на всяка от тези емоции по различен начин, но всички те ги подтикват към действие.

По-рано тази година работихме с клиент, за да предоставим решения за отслабване. Първоначално те пускаха рекламата по-долу, която съдържа обща снимка на акциите. Имиджът не само се пренебрегва, той почти не крещи „време е да отслабнете“. Всъщност, докато не прочетете текстовата размивка, не е ясно дали рекламата има нещо общо с услугите за отслабване.

Разпознавайки, че тази реклама унищожава ефективността на кампанията, нашият стратегически екип реши да възприеме съвсем различен подход. Те искаха рекламите им да се свържат с зрителите в личен план, призовавайки ги незабавно да потърсят помощ. За да постигнат това, те създадоха реклама, която предизвика отвращение.

Той беше сервиран само за мъжка аудитория и резултатите бяха поразителни. Гротескният образ на биреното коремче, съчетан с двойния ъгъл „размерът има значение“, привлече вниманието на зрителите. Достигна у дома за онези, чиито средни секции изглеждаха поразително сходни, което доведе до 47% по-висока CTR от оригиналната реклама. За повече примери за „победи“ с копие на реклами за емоции, вижте публикацията на Хелън за емоционалната наука зад PPC рекламите.

Съвет за креативна дисплейна реклама №5: Насочете вашия вътрешен комик

Няма спор, че хуморът прави чудеса по отношение на рекламата. В действителност, според проучване, публикувано от Journal of Marketing през 1993 г., когато хумористичните изображения и копия съвпадат с рекламните цели, те са „по-склонни да осигурят вниманието на аудиторията, да увеличат запомняемостта, да преодолеят съпротивата на продажбите и да подобрят убедителността на съобщенията“. Въз основа на тези констатации, кой не би искал да интегрира хумора в своята маркетингова стратегия?

За съжаление няма таен сос за създаването на забавно рекламно копие. Препоръчваме мозъчна атака с вашия екип, фокусни групи на клиентите и дори да се обърнете към местни комици за вдъхновение. Дори да нямате супер вълнуващо предлагане на продукти, малко креативност може да свърши дълъг път, както можете да видите в остроумния банер на GoDaddy по-долу.

Когато се съмнявате, вземете назаем от широко известни културни справки (просто бъдете сигурни, че спазвате рекламните насоки на платформата). Макар рекламата по-долу да не е оживена сама по себе си, зрителите я свързват с филма на Anchorman на Уил Феръл, който е пълен с хумор. Цитатът под изображението, който също е от Anchorman, потвърждава това. Още по-добре, когато потребителите щракнат, за да го харесат, сърцето се появява директно както върху сладоледа, така и върху сърцето на Рон Бургундия. Доста умно, нали?

Съвет за креативна дисплейна реклама №6: Приложете отстъпка, която се чувства добре

Аз съм най-големият издънка за отстъпки. Преди няколко години една синя сатенена рокля в TJ Maxx привлече вниманието ми. Не обичах стила, но тъканта беше хубава и дължината беше идеална за моята стръмна, 5 фута-1 рамка. Реших, че ще пробвам и се насочих към съблекалнята. Бях на оградата за това, затова сключих сделка със себе си - ако беше под $ 75, щях да го купя, над $ 75 и щеше да кацне в купчината за изхвърляне.

Хвърлих един поглед на ценовия етикет и при $ 109 той влезе над бюджета. Тогава обаче забелязах, че това е дизайнерска рокля на Стела Маккартни, първоначално на цена 1750 долара. Това е отстъпка от 94%! Нека повторя, деветдесет и четири процента отстъпка. Излишно е да казвам, че направих покупката и въпреки, че похарчих малко повече от предвиденото, се почувствах чудесно, дори горд. Бях спечелил УДИВИТЕЛНА отстъпка.

Салма Хайек има абсолютно същата рокля! И да, може би го е оформила по-добре, но се обзалагам, че не е получила същата отстъпка ...

Изводът тук е, че хората са по-склонни да извършат покупка, когато чувстваме, че сключваме сделка за нея. Рекламодателите трябва да се възползват от това и да включват специални оферти или отстъпки в своите дисплейни реклами.

За да определите истински какво резонира с вашата аудитория, експериментирайте с множество оферти. В примера по-долу можете да видите, че експериментирахме с две различни опции, Безплатна доставка и 50% отстъпка. Клиентските кликвания се удвоиха, когато преминахме към втората оферта. Друг пример може да бъде да тествате 50% отстъпка срещу $ 10 от поръчката.

Разбира се, трябва да имате предвид кои оферти имат най-голям смисъл за вашия бизнес модел, но тази тактика определено си заслужава да бъде проучена!

Съвет за креативна дисплейна реклама №7: Изберете разумно вашата цветова палитра

Всеки детайл има значение, когато създавате графичните си реклами и изборът на цвят не е изключение. За да изберете основния цвят за вашата реклама, помислете за психологическата връзка, която имаме с различни цветове.

След като сте избрали основния си цвят, сдвоете го с контрастен цвят, за да сте сигурни, че текстът ви е лесен за четене и вашият CTA бутон е силно видим. Използвайте удобната диаграма по-долу за помощ при избора на перфектната комбинация.

И накрая, когато избирате вашата цветова схема, помислете за фона, на който ще се показват рекламите Ви. Разбира се, с GDN това често е неизвестно и често се променя. В социалните платформи обаче знаете точно с какъв фон работите. Например платформата на Facebook е синьо-бяла. Рекламите, които са предимно сини и бели, са изложени на риск от смесване с Newsfeed, като по този начин събират много малко трафик. Вместо това рекламодателите трябва да използват контрастни цветове, за да откроят рекламите си.

Обичам този пример от Tough Mudder, който наистина се появява в лентата с новини. Чиито очи не биха били привлечени от целия този ярко оранжев цвят?

Съвет за творческа дисплейна реклама № 8: Шокирайте зрителите с неочаквани изображения

Тъй като рекламите претрупват интернет, е трудно да създадете реклами, които да се открояват. Един изключително ефективен начин за преодоляване на шума е използването на дръзки изображения, за да предизвика реакция от зрителите. Тази техника, наречена „шокова реклама“, предизвиква силни чувства сред зрителите, което ги прави по-склонни да се ангажират с рекламата и да я запомнят.

Докато цифровите рекламодатели трябва да използват това разумно - избягвайки кръвта и кръвта, хиперсексуализирани изображения и други подобни - малко креативност може да допринесе много с тази тактика. Обичам горния пример, който е за моторно масло. Първоначалното съобщение „той изгори ръката на новородено бебе“ рисува субекта като злодей, но продължава да казва „но той спасява останалата част от горяща сграда“, превръщайки го в герой. Те умело преплитат това със слогана „това е, което е вътре в броя“.

И накрая, ще ви оставя със съвет, който ми беше даден при създаването на първите ми дисплейни реклами - „Когато се съмнявате, обърнете се към кученца или бебета.“ Изглежда, че вършат номера, независимо от продукта, който продавате или коя е вашата целева аудитория.

За съвети относно дисплейната реклама по време на пандемията, вижте тази публикация: 4 съвета за по-добра рекламна реклама по време на COVID-19.

Ерин Сагин

Ерин Сагин работи в WordStream в продължение на пет години с роли в Успех на клиентите и Маркетинг. Тя живее в Калифорния.