увеличим
Експертите на Megaplan ни разказват за пет начина да се откроим от конкуренцията и да привлечем повече клиенти в навечерието на празника.
1. Стартирайте новогодишната тарифа или промоцията „Подарък при покупка“ ... »
Каквото и да прави вашата компания, винаги можете да създадете изгодна тарифа и да излезете с небанален подарък за редовни клиенти.

Подарък към основния продукт. Ако вашата компания се занимава с инсталиране на Windows, можете да подарите ярък венец, ако продавате врати и коледни венци. Основното е, че подаръкът отговаря на значението. Например, за закупуване на пухено яке е по-подходящо да предложите стилизиран шал/шапка, отколкото килограм мандарини.

Новогодишна тарифа. Например училище за публично говорене може да предложи курс „Душата на компанията на новогодишно парти“, магазин за развлечения - селекция от настолни игри за деца и възрастни.

Нещо, което ще ви дойде по време на зимните празници. Например, на 1 януари може да се нуждаете от минерална вода (тази тема се изпълнява успешно от Borjomi) и просторен хладилник за салати, малко по-късно-зимни гуми или голям телевизор за гледане на телевизионни предавания.

Промоция „през новата година - без стари неща“. Можете да комбинирате рекламата на вашата компания с добро дело. Всичко, което трябва да направите, е да вдъхновите клиента. Например, ако притежавате магазин за дрехи, предложите отстъпка на клиентите, които върнат модел от стара колекция. Например магазин Eleganzza приема стара чанта като 25% от цената на нова. По-късно можете да дадете тези предмети на сиропиталище или благотворителен магазин. В Москва това са „Магазин за радост“, „Благомаркет“, Благотворителен магазин, „Добри неща“.

Продукти със символи на новата година. Ако не можете да формулирате уникална оферта, дайте нещо универсално: шампанско, конфети, коледно дърво. Можете да произвеждате продукти със символите на идващата година: възглавници, качулки, чинии, чаши, тениски. Например служители на социалния проект „Наивно? Много “, където хората с увреждания се занимават с творчество, решиха да победят приказката„ Три прасенца “. До 2019 г. те подготвят календар с изображения на приказни герои, където всяка страница е история. Според идеята в историята се появяват нови герои, но събитията се развиват по различен начин. Подаръци със символи на новата година екипът „Наивен? Много ”продавам по абонамент.

2. Създайте празнично настроение
На сайта минималният дизайн ще бъде достатъчен. Спрете се на едно нещо: празнична шапка, снежен човек или играчки за коледно дърво. Лоша идея - летящи снежинки и мигащ гирлянд. Сдържаният дизайн ще спечели клиентите, безвкусният дизайн ще намали продажбите. Един от начините да увеличите продажбите е да предложите празнични опаковки. В офлайн магазин можете да направите това безплатно, ако имате онлайн магазин - срещу допълнително заплащане.

За реклама на продукта в социалните мрежи ще бъде подходяща оригинална фотосесия. Откажете се от лъскавата мишура и други празнични атрибути, с които всички са свикнали и които няма да предизвикат нови емоции у клиентите. Ако продавате мебели, можете да поставите сладко прасе в шапка на дивана или на стол. Ако предоставяте счетоводни услуги на аутсорсинг, подгответе фото история, където вашите експерти помагат на Дядо Коледа да брои подаръци и елени. Такова съдържание няма да се загуби в емисиите в социалните мрежи между публикации с коледни елхи и Оливие.

Ако имате офлайн магазин или служба за доставка, облечете служители и куриери в коледни костюми. Приказни герои ще правят снимки и ще споделят снимки в интернет. Не забравяйте да нарисувате голямо фирмено лого върху униформата (например на тояга, торба с подаръци, кокошник). Клиентите ще се радват да получат поздравления от служителите на вашата компания.

3. Провеждане на състезание в социалните мрежи
Състезанието трябва да рекламира вашата марка и да популяризира страници в социалните мрежи. В навечерието на Новата година в състезанията участват дори тези, които обикновено са скептични. Те са мотивирани от усещане за празник, магия и необходимостта да купуват подаръци в големи количества - можете да ги спечелите безплатно в състезанието.

Първо дефинирайте условията на конкурса. Например:

публикувайте отново вашия запис;

публикация с хаштаг и маркирани приятели;

коментар под публикацията;

открито гласуване за най-добър номиниран.

Ако публиката не избере победител, това трябва да бъде определено случайно. Във Vkontakte е удобно да направите това чрез приложението RandomApp или уебсайта RandomPromo, в Instagram - с помощта на Lizaonair или Giveaways. Ако участниците са номерирани, можете да използвате „Randomus“.

4. Предложете новогодишна отстъпка
Друг начин за насърчаване на продажбите е да предложите на клиента отстъпка. Предложете формат на кампанията, за да се откроите от конкуренцията. Например:

размерът на отстъпката зависи от времето в деня на покупката (например, когато е студено при 15 градуса, отстъпката ще бъде равна на 15%, ако падне сняг - пада и цената на продукта);

сумата на отстъпката зависи от датата на покупката (от 1 до 31%);

сумата на отстъпката зависи от броя анекдоти/пословици/стихотворения за Нова година, които клиентът е запомнил по време на покупката;

всеки, който е роден в годината на Свинята/друго животно според китайския календар, получава отстъпка.

Ако продавате на себестойност или покупна цена, предлагайте отстъпки за партньорски продукти и получавайте комисионна от тях. За да осигурите продажби през ниския сезон, предлагайте на клиентите си отстъпка за целия януари до Нова година.

5. Помогнете на клиента да избере новогодишни подаръци
Направете селекция от най-интересните и необходими подаръци и я публикувайте във вашия блог, на главната страница на онлайн магазина или в социалните мрежи. Списъкът трябва да включва не само вашите продукти или услуги, но и оферти на конкурентите. Например можете да дадете на мъж няколко полезни книги, комплект пеперуди, миниатюрен проектор за презентации, боксова чанта и др. Използвайте изображения и активни връзки.

Не се страхувайте да споменавате конкуренти: вашият потенциален клиент знае за алтернативни опции и това няма да ви лиши от приходи. Напротив, купувачът ще оцени грижите и ще почувства увереност в компанията.

Алтернатива на избора може да бъде тест на формата „какво да подарите на любимия човек/партньори/шеф/колега“. Можете да създадете тест с помощта на услугите Playbuzz и Qzzr. Когато избирате вида на теста, дайте предпочитание на Тест за личност или резултат: в този случай потребителят ще получи персонализиран резултат въз основа на това как е отговорил на въпросите. Маркирайте теста и поставете естествена реклама за вашия продукт на страницата с резултати.

Закрепете
За да увеличите продажбите преди Нова година:

Стартирайте специална новогодишна тарифа или промоция „Подарък при покупка“ ... “. За да направите подаръка подходящ, предложите продукт/услуга, които клиентът може да използва преди празника, 31 декември, и през новогодишните празници.

Създайте празнично настроение: минимален дизайн ще бъде достатъчен на сайта, а оригинална фотосесия ще бъде подходяща за реклама на продукта в социалните мрежи. Ако имате офлайн магазин или служба за доставка, облечете служители и куриери в коледни костюми.

Провеждане на новогодишен конкурс в социалните мрежи. Условията за участие могат да бъдат повторно публикуване на публикация, публикация с хаштаг и маркирани приятели, коментар под публикацията и открито гласуване за най-добрия номиниран.

Друг начин за насърчаване на продажбите е да предложите новогодишна отстъпка. Измислете необичаен формат за промоция: размерът на отстъпката може да зависи от времето навън (15 градуса под нулата-15% отстъпка), датата на покупката (1-31%), броя на шегите за Новата година, която клиентът запомнени по време на покупката и т.н.

Помогнете на клиента да избере подарък - направете списък с най-интересните опции и го публикувайте на вашия уебсайт, блог или социални мрежи. Офертата ви трябва да бъде в списъка. Не се страхувайте да споменавате конкуренти. Клиентът ще оцени грижите и доверието във вашата компания.