Споделете тази страница

Обмисляте ли бизнес възможност, която включва продажба на продукти на семейство и приятели и набиране на други хора да направят същото? Този вид бизнес се нарича маркетинг на много нива (MLM) или мрежов маркетинг. Някои MLM са незаконни пирамидални схеми.

схеми

Повечето хора, които се присъединяват към законни MLM, правят малко или никакви пари. Някои от тях губят пари. Хората, които се включат в незаконна пирамидална схема, може да не осъзнаят, че са се присъединили към измамно начинание и обикновено губят всичко, което инвестират. Някои също се оказват дълбоко задлъжнели. Ето какво трябва да знаете за MLM и пирамидални схеми, заедно с това, което трябва да направите, преди да се присъедините към MLM програма.

Какво представляват MLM и как работят?

MLM компаниите продават своите продукти или услуги чрез лични продажби. Това означава, че продавате директно на други хора, може би от вашия дом, дом на клиента или онлайн.

Ако се присъедините към MLM програма, компанията може да ви посочи като независим „дистрибутор“, „участник“ или „изпълнител“. Повечето MLM казват, че можете да печелите пари по два начина:

  • като продавате продуктите на MLM сами на клиенти на „дребно“, които не участват в MLM, и
  • чрез набиране на нови дистрибутори и печелене на комисионни въз основа на това, което купуват и продажбите им на клиенти на дребно.

Вашите новобранци, хората, които те наемат, и така нататък, се превръщат във вашата мрежа за продажби или „долна линия“. Ако MLM не е пирамидална схема, тя ще ви плати въз основа на вашите продажби на клиенти на дребно, без да се налага да набирате нови дистрибутори.

Какво е схема на пирамидите и как да забележите една?

Пирамидалните схеми са измами. Те могат да изглеждат забележително като законни MLM бизнес възможности, но ако станете дистрибутор на пирамидална схема, това може да струва на вас и вашите новобранци - често на вашето семейство и приятели - значително време и пари.

Организаторите на пирамидална схема могат да се опитат да ви вербуват с терени за това какво ще спечелите. Те могат да кажат, че можете да промените живота си - да напуснете работата си и дори да забогатеете - като продавате продуктите на компанията. Това е лъжа. Вашите доходи ще се основават най-вече на това колко хора набирате, а не колко продукт продавате. Пирамидалните схеми са създадени, за да насърчат набирането на персонал, за да поддържат постоянен поток от нови дистрибутори - и техните пари - да се вливат в бизнеса.

Често в пирамидална схема ще бъдете насърчавани или дори ще трябва да купувате определено количество продукт на редовни интервали, дори ако вече имате повече инвентар, отколкото можете да използвате или продадете.

Може дори да се наложи да закупите продукти, преди да сте отговарят на условията за плащане или да получите определени бонуси. Може да се наложи да плащате многократни такси за други елементи, като обучителни сесии или скъпи маркетингови материали. Освен това компанията може да каже, че можете да печелите пищни награди, като награди, бонуси, екзотични ваканции и луксозни автомобили. Често се оказва обаче, че трябва да постигнете покупка на определен продукт, набиране, обучение или други цели, за да се класирате за наградите, а само шепа дистрибутори някога са се класирали.

В крайна сметка повечето дистрибутори установяват, че колкото и усилено да работят, те не могат да продадат достатъчно инвентар или да наемат достатъчно хора, за да правят пари. Те също така не могат да се справят с необходимите такси или покупки на инвентар, които трябва да направят, за да се класират за награди, и не могат да спечелят достатъчно пари, за да покрият разходите си. В крайна сметка повечето хора остават без пари, трябва да напуснат и да загубят всичко, което са инвестирали.

Ето няколко предупредителни знака на пирамидална схема:

  • Организаторите дават екстравагантни обещания относно вашия потенциал за печалба. Спри се. Такива обещания са неверни.
  • Организаторите наблягат на набирането на нови дистрибутори за вашата търговска мрежа като на истинския начин за печелене на пари. Тръгвам си. В легитимна MLM програма трябва да можете да печелите пари само от продажбата на продукта.
  • Организаторите играят на вашите емоции или използват тактики за продажба под високо налягане, може би казвайки, че ще загубите възможността, ако не действате сега, и ви обезкуражават да отделите време за проучване на компанията. Тръгнете до най-близкия изход. Всяка компания, която се опитва да ви притисне да се присъедините, трябва да избягва.
  • Дистрибуторите купуват повече продукти, отколкото искат да използват или могат да препродадат, само за да останат активни в компанията или да се класират за бонуси или други награди. Ако видите, че това се случва, пазете парите си.

Подходящ ли е MLM за вас?

Ако обмисляте да се присъедините към MLM, знайте, че някои MLM - дори такива, които не са пирамидални схеми - може да не са разумна инвестиция. Други MLM може да не са подходящи за вашите интереси и начин на живот. Ето няколко съвета, които ще Ви помогнат да се предпазите от лошо MLM изживяване:

Задайте си тези въпроси:

  • Искате ли да сте продавач? Ако се присъедините към MLM, ще станете продавач. Вашата работа ще бъде да продавате продукта на компанията и в много случаи да убеждавате други хора да се присъединят, инвестират и продават. Ако не обичате да продавате или ако ви е неудобно да помолите хората, които познавате, да вложат времето и парите си в бизнес начинание, присъединяването към MLM е лоша идея.
  • Имате ли солиден план за продажби? Помислете дали имате приятели и семейство, които ще купуват този продукт от вас отново и отново. Помислете как бихте намерили и задържали други редовни клиенти. Могат ли хората да купят нещо подобно на този продукт на друго място, може би за по-малко?
  • Какви са вашите цели за доходи? Може би си мислите, че с вашия ум и упорита работа можете да спечелите значителни доходи чрез MLM. Всъщност повечето хора, които се присъединяват към МЛМ и работят усилено, печелят малко или никакви пари, а някои от тях губят пари.
  • Можете ли да си позволите да рискувате парите и времето? Всяко бизнес начинание има рискове. MLM не са по-различни. Дори началните разходи да изглеждат ниски, допълнителните разходи могат бързо да се натрупат. Разходите могат да включват разходи за обучение и пътуване, такси за уебсайтове, рекламни материали, разходи за приемащите страни и разходи за закупуване на продукти. Ако трябва да вземете пари назаем или да използвате кредитната си карта, за да финансирате разходите си, може да срещнете и големи такси за лихви. Също така помислете за времевите изисквания на бизнеса, като ходене на обучение, набиране на нови дистрибутори, управление на документи, записване на инвентара и доставка на продукти.

Напиши си домашното:

  • Проучете компанията. Търсете онлайн името на компанията и думи като преглед, измама или жалба. Може също да потърсите статии за компанията във вестници, списания или онлайн. Има ли компанията добра репутация за удовлетвореност на клиентите? Консултирайте се с вашия държавен прокурор за оплаквания. Липсата на оплаквания не гарантира, че дадена компания е легитимна, но жалбите могат да ви подскажат за възможни проблеми.
  • Проучете какво казват дистрибуторите. Отделните дистрибутори често публикуват свои обучителни видеоклипове онлайн, за да популяризират MLM. Потърсете тези материали. Бъдете подозрителни, ако обученията предявяват претенции за печалба, кажете ви, че най-бързият начин за печелене на пари е „набиране, набиране, набиране“ или предлагате, че всичко, което трябва да направите, за да изградите низходяща линия, е „да намерите двама души, които да намерят двама души. ” Искове като тези са отличителни белези на пирамидална схема.
  • Помислете за продуктите. MLM компаниите могат да продават качествени артикули на конкурентни цени. Но някои предлагат стоки, които са надценени, имат съмнителни предимства или са направо опасни за използване. Например, бъдете много скептични към здравните продукти, които се рекламират като „чудотворни“ съставки или гарантирани резултати. Тези твърдения обикновено са неверни или поне недоказани и в най-лошия случай продуктите могат да бъдат опасни.
  • Разберете разходите. Много MLM ви карат да купувате учебни или маркетингови материали или да плащате за семинари за изграждане на вашия бизнес. Може да се наложи да резервирате пътуване и да платите за хотели и храна. Уверете се, че знаете за какво трябва да платите и колко ще струва с времето. Ако компанията каже, че някои от тези неща - като периодични покупки на продукти или обучение - не са задължителни, разберете дали ще станете недопустими за бонуси или награди, ако се откажете от тях.
  • Попитайте за възстановяване на суми. В много MLM, преди да започнете да продавате продуктите, трябва да ги купите от компанията. Така че вземете политиката на компанията за възстановяване на средства в писмена форма. Уверете се, че включва информация за връщане на неизползвани продукти, включително ограничения и санкции. Помислете дали ще получите пълно възстановяване или само частично - и колко време може да отнеме.
  • Прочетете документите и помолете приятел или съветник да ги прегледа. Прочетете фирмената литература за продажбите, бизнес плана, документите за разкриване и всички договори или споразумения, които ще трябва да подпишете. Попитайте счетоводител, адвокат или някой друг, на когото имате доверие - и кой е несвързано с компанията - за да ви помогне да прегледате материалите на MLM. Помолете ги да разгледат възможните ви печалби и дали компанията може да подкрепи твърденията си за това колко пари можете да направите. Попитайте за тяхното честно мнение относно това дали според тях МЛМ е легитимен и подходящ ли е за вас.

Говорете с настоящи и предишни дистрибутори за техния опит в MLM:

Задавайте трудни въпроси и копайте за подробности. Не го считайте за любопитен или натрапчив: мислите да започнете малък бизнес. Добрият бизнесмен се нуждае от тези отговори.

Ето няколко въпроса:

  • От колко време сте в MLM?
  • Колко пари спечелихте миналата година, след разходи?
  • Какви бяха разходите ви през миналата година?
  • Заемали ли сте пари или сте използвали кредитната си карта за финансиране на бизнеса си? Колко взехте назаем? Колко дължите?
  • Трябва ли да имате новобранци, за да печелите пари?
  • Колко хора сте вербували? Колко набрахте миналата година?
  • Колко от вашите новобранци са напуснали бизнеса?
  • Какъв процент от парите, които сте спечелили, са дошли от продажба на продукта на клиенти извън MLM?
  • Какъв процент от парите, които сте спечелили - приходи и бонуси, намалени с вашите разходи - идва от набирането на други дистрибутори и продажбата им на инвентар или други предмети, за да започнете?
  • Колко време отделяте за бизнеса?
  • Колко инвентара купихте от MLM миналата година? Продадохте ли целия си инвентар?

Не забравяйте, че сте на мисия да проверите потенциална бизнес сделка, която ще изисква вашето време и пари. Информацията, която научавате, може да ви помогне да решите дали наистина е сделка, мръсотия или направо незаконна.