Downsize Fitness, който изисква членовете да са с наднормено тегло, планира да реализира печалба чрез създаване на общност. От Даниел Грос.

намалете

Даниел Грос

жълто куче/Гети

Downsize Fitness, базираната в Чикаго фитнес зала с наднормено тегло, се увеличава в бързаме. Основана в Чикаго през 2011 г., сега тя има четири аванпоста в Илинойс и Тексас. „Получихме 50 входящи заявки за създаване на Downsizes по целия свят“, каза Кишан Шах, бивш анализатор на Goldman Sachs, който по-рано тази година се присъедини към Downsize Fitness като главен изпълнителен директор. 27-годишният Шах е наполовина мъжът, който беше, благодарение на фокуса върху фитнеса. Веднъж тежал 400 килограма и е отслабнал повече от 200 килограма. „От ноември 2011 г. нашите членове са загубили над 5500 паунда“, каза той.

Това не е Най-големият загубеняк или риалити шоу. По-скоро Downsize, който се смята за първата фитнес зала с наднормено тегло, е бизнес, основан на признанието, че огромната съществуваща фитнес инфраструктура не обслужва нуждите на голяма и нарастваща клиентска база, която може да се възползва от услугите си. „Фитнес залите са създадени за годни хора, за да станат по-годни, а не за дебели хора, за да се готвят“, каза Шах.

Основателят Франсис Вишневски, инвестиционен мениджър, който тежеше 350 паунда и дълго се бореше с теглото си, получи идеята за Downsize Fitness, след като бизнес партньорът му му купи членство във фитнес. Рядко го използваше. Което не е изненадващо. Хората с наднормено тегло често се плашат и отблъскват от традиционната фитнес индустрия. Освен това повечето големи фитнес вериги наистина не искат членовете да се появяват често - те печелят повече пари, когато продават членства, които са леко използвани. Нещо повече, общността и социалните аспекти на членството във фитнес зала могат да окажат огромно въздействие върху големи потребители.

Downsize комбинира тези три прозрения в нов бизнес модел. За да се присъединят към Downsize, членовете трябва да имат поне 50 килограма тегло, за да отслабнат. Новите членове обикновено имат индекс на телесна маса 35 (над 30 се счита за наднормено тегло). Целта не е да създадете шест пакета или да влезете във форма, за да избягате маратон. „Това, което правим в Downsize, е да се съсредоточим върху функционалната годност - широко дефинирана като всичко, което ви помага да живеете и да се срещнете здравословно“, каза Шах. „Основното съображение, което хората имат при присъединяването, не е защото те се интересуват да изглеждат по-добре. Обикновено те искат да могат да станат от пода или да са в крак с децата си или да доживеят да видят внуците си. "

Членството е структурирано като конвенционален фитнес. Набляга се на групови класове с опции за заплащане, докато отивате ($ 19 на клас) и неограничен план за всичко, което можете да ядете ($ 229 на месец). Общият достъп до съоръжения струва $ 49 на месец.

Но приликите свършват дотук. Техният физически отпечатък е по-малък от традиционната фитнес зала Equinox или Crunch Fitness - между 3000 и 8000 квадратни метра. Много фитнес зали са на видно място в центъра на града и са обвити в прозрачно стъкло, така че минувачите да могат да наблюдават хората, които тренират. Не тук. „Имаме матови прозорци, които осигуряват допълнителна поверителност“, каза Шах. Аванпостът на Далас е далеч на север от центъра на града, срещу пътя от галерия Далас.

Машините са съобразени и проектирани за по-големи хора, а всички упражнения и класове също са модифицирани. „По-голямата част от нашите членове имат проблеми с гърба и коляното, така че трябва да сме сигурни, че те могат да се упражняват безопасно и удобно“, каза Шах.

Другата ключова разлика е какво се случва във фитнеса. „Общността наистина е тайният сос“, каза Шах. „Да можеш да ангажираш хората там, където са в безопасност, да се чувстват комфортно и да правиш събития.“ Намаляването има например двуседмични и месечни претегляния. И докато много фитнес зали предпочитат членове с неограничена употреба, за да не се появяват, Шах казва, че компанията му иска членовете му с неограничена употреба да се появяват четири до пет пъти седмично. За целта предлага други услуги. „Снощи имахме група за подкрепа с около 30 души там.“ Той предлага класове за групово хранене. Аванпостът в Чикаго има отбор по кикбол. И въпреки че не се таксува като пикап, Шах казва, че членовете смятат Downsize като място за създаване на нови приятели.

Много от персонала сами са преживели драматични преживявания при отслабване. „Имаме треньори, които са загубили 100 килограма“, каза Шах. И в бизнес модела има определено евангелско количество. Хората, които са се борили с болезнено затлъстяване, често имат момент за изясняване. За Шах, който има фамилна анамнеза за диабет и сърдечни проблеми, беше през 2005 г. в магазин за мъже да си купи нов костюм. Талията му е с размери 62 инча. „Когато човекът в магазина дойде с лента от пет фута и тя не пасва, погледнах в огледалото и казах, че трябва да се преоблека“, каза той.

Компанията се разширява бавно през последните две години. Той беше открит в Далас през 2012 г., в Naperville (предградие на Чикаго) тази година и трябва да отвори скоро във Форт Уърт. Между тях четирите места имат няколкостотин членове и 20 служители.