Какво е поведенческа икономика?

Поведенческата икономика е изучаването на психологията, тъй като се отнася до икономическите процеси на вземане на решения на индивиди и институции. Двата най-важни въпроса в тази област са:

поведенческа

1. Предположенията на икономистите за полезност или максимизиране на печалбата са добри сближения на поведението на реалните хора?

2. Максимизират ли хората субективно очакваната полезност?

Поведенческата икономика често е свързана с нормативната икономика.

Разбиране на поведенческата икономика

В идеалния свят хората винаги биха взели оптимални решения, които им осигуряват най-голяма полза и удовлетворение. В икономиката теорията за рационалния избор гласи, че когато на хората се предоставят различни възможности при условията на недостиг, те биха избрали опцията, която максимизира индивидуалното им удовлетворение. Тази теория предполага, че хората, предвид техните предпочитания и ограничения, са способни да вземат рационални решения, като ефективно претеглят разходите и ползите от всяка опция, която им е на разположение. Взетото окончателно решение ще бъде най-добрият избор за индивида. Рационалният човек има самоконтрол и не се трогва от емоции и външни фактори и следователно знае какво е най-доброто за него самия. Уви, поведенческата икономика обяснява, че хората не са разумни и не са в състояние да вземат добри решения.

Поведенческата икономика се опира на психологията и икономиката, за да изследва защо хората понякога взимат ирационални решения и защо и как поведението им не следва прогнозите на икономическите модели. Решения като колко да платите за чаша кафе, дали да отидете в аспирантура, дали да следвате здравословен начин на живот, колко да допринесете за пенсиониране и т.н., са решенията, които повечето хора взимат в даден момент от своите живее. Поведенческата икономика се опитва да обясни защо човек е решил да избере избор А, вместо избор Б.

Тъй като хората са емоционални и лесно разсеяни същества, те вземат решения, които не са в техен интерес. Например, според теорията за рационалния избор, ако Чарлз иска да отслабне и е снабден с информация за броя на калориите, налични във всеки хранителен продукт, той ще избере само хранителните продукти с минимални калории. Поведенческата икономика заявява, че дори Чарлз да иска да отслабне и да настрои да яде здравословна храна напред, крайното му поведение ще бъде обект на когнитивни пристрастия, емоции и социални влияния. Ако реклама по телевизията рекламира марка сладолед на атрактивна цена и цитира, че в крайна сметка всички човешки същества се нуждаят от 2000 калории на ден, за да функционират ефективно, апетитният образ на сладолед, цена и привидно валидни статистически данни могат да доведат Чарлз до изпада в сладкото изкушение и пада от бандата за отслабване, показвайки липсата му на самоконтрол.

Приложения

Едно приложение на поведенческата икономика е евристиката, която е използването на правилата на палеца или умствените преки пътища за бързо вземане на решение. Когато обаче взетото решение води до грешка, евристиката може да доведе до когнитивно пристрастие. Теорията на поведенческите игри, възникващ клас теория на игрите, също може да се приложи към поведенческата икономика, тъй като теорията на игрите провежда експерименти и анализира решенията на хората, за да направи ирационален избор. Друга област, в която поведенческата икономика може да бъде приложена, е поведенческите финанси, която се стреми да обясни защо инвеститорите взимат необмислени решения, когато търгуват на капиталовите пазари.

Компаниите все повече включват поведенческа икономика, за да увеличат продажбите на своите продукти. През 2007 г. цената на 8GB iPhone беше въведена за $ 600 и бързо намалена до $ 400. Какво ще стане, ако вътрешната стойност на телефона така или иначе е 400 долара? Ако Apple представи телефона за $ 400, първоначалната реакция на цената на пазара на смартфони може да е била отрицателна, тъй като телефонът може да се смята за твърде скъп. Но като представиха телефона на по-висока цена и го намалиха до 400 долара, потребителите повярваха, че получават доста добра сделка и продажбите скочиха за Apple. Също така, помислете за производител на сапун, който произвежда един и същ сапун, но ги предлага на пазара в два различни пакета, за да привлече вниманието към множество целеви групи. Едната опаковка рекламира сапуна за всички потребители на сапун, а другата за потребители с чувствителна кожа. Последната цел не би закупила продукта, ако на опаковката не беше посочено, че сапунът е за чувствителна кожа. Те избират сапуна с етикет за чувствителна кожа, въпреки че това е абсолютно същият продукт в общата опаковка.

Тъй като компаниите започват да разбират, че техните потребители са ирационални, един ефективен начин за вграждане на поведенческа икономика в политиките на компанията за вземане на решения, които засягат нейните вътрешни и външни заинтересовани страни, може да се окаже полезно, ако се направи правилно.

Известни личности в изследването на поведенческата икономика са нобеловите лауреати Гари Бекер (мотиви, потребителски грешки; 1992), Хърбърт Саймън (ограничена рационалност; 1978), Даниел Канеман (илюзия за валидност, анкериращо пристрастие; 2002) и Джордж Акерлоф (отлагане; 2001 ).