Когато къща на пазара не получава никакви оферти, цената обикновено е проблемът. Ако домът е показан 10 пъти без оферта, Националната асоциация на брокерите казва, че това е знак от пазара да намалите цената си.

И понижаването на цената на жилището не е необичайно - изследванията показват, че 41% от домовете, обявени за продажба, претърпяват намаление на цената, преди да получат приета оферта.

Убеждаването на собственик на жилище да се съгласи на намаляване на цената може да бъде само по себе си препятствие. И след като се съгласите за намаляване на цената, трябва не само да създадете съобщение за намаляване на цената на жилището, но и да го продадете ефективно. Прочетете, за да научите как да направите точно това.

3 съвета за писане на съобщение за намаляване на цената на дома

Основното предизвикателство при написването на съобщение за намаляване на цените на жилищата е да го оформим положително. Просто попитайте съветника за луксозни недвижими имоти Мелинда Гудуин. Тя попита колегите си какво им идва на ум, когато видят табела на тревата, която гласи „намалена цена“, и получи следните отговори:

  • Защо продавачът отчаяно иска да продаде?
  • Какво не е наред с къщата?
  • Какво не е наред с квартала?

Ако не сте внимателни, съобщението ви може да създаде впечатлението, че имотът не е ценен.

Друг проблем, с който агентите могат лесно да се сблъскат, е намаляване на цената на жилището, което е направено за публичност, но всъщност не генерира автентичен интерес от купувачите.

„Агентите могат да изберат да направят малки промени в цените, за да опреснят видимостта на имота в MLS (услуга за множество списъци), но това по същество е трик“, казва Шон Келси от Red Key Realty Leaders в Сейнт Луис . „Промените в цените от 500-1000 долара могат да бъдат ефективни като маркетингова тактика за привличане на ново внимание върху списъка, но обикновено не са достатъчни, за да стимулират действията на потенциалните купувачи.

За да избегнете често срещаните клопки, използвайте съветите по-долу, за да създадете съобщение за намаляване на цените на жилищата, което работи.

1. Използвайте позитивен език

Думите, които използвате в съобщението си за намаляване на цената, имат значение както в начина, по който правите декларацията за по-ниската цена, така и в описанието на имота.

За да поддържате съобщението положително, избягвайте фрази като „намали“ или „намали“. Тези думи подчертават, че имотът струва по-малко. Вместо това използвайте термини, които променят сигнала.

„Независимо дали препоръчвам да променим цената на клиент или да обявим на обществеността, вместо това винаги използвам термина„ коригиране на цената “или„ подобряване на цената “, казва агентът за недвижими имоти в Атланта Кейси Принс от The Prince Group. „Никой не иска да се чувства така, сякаш е сгрешил стойността.“

намаляване

Можете също да добавите конкретни думи към вашите обяви, за да им помогнете да привличат погледите на купувачите на домове. Анализ на Zillow на 24 000 продажби на жилища избра ключови фрази, които, когато се използват в списъците, са свързани с по-високи продажби. Например, домашните реклами, които използват думата „лукс“, се продават средно с 8,2% повече, обявите с думата „завладяващо“ се продават за 6,5% повече, а обявите с „безупречен“ се продават за 5,9% повече.

Внимателното формулиране на съобщение за намаляване на цените на жилищата е очевидно полезно, но също така е важно как да рамкирате сделката във вашите публикации или реклами.

2. Поставете намалението на цената като отстъпка

Вместо просто да намали цената, Гудуин препоръчва да се наблегне на количеството пари, което се отстъпва. Тя предлага да се определи конкретна доларова сума за намаляване на цената. „Може да предложите отстъпка от 20 000 долара, ако е по договор в рамките на 30 дни, или отстъпка от 25 000 долара за всички оферти“, казва тя.

Защо? Тя цитира казуса на собственик на бизнес, който се бореше да насърчи продажбите, като раздаваше 25% от карти. Когато собственикът на бизнеса промени формулировката на картата, за да прочете „25 $ отстъпка“ вместо „25% отстъпка“, продажбите на магазини се увеличиха експоненциално - въпреки че потребителите всъщност биха спестили повече, като се възползваха от сделката с 25%.

С позитивния език и подходящата рамка за вашето съобщение за намаляване на цените на дома, вие сте на прав път. Не е нужно обаче да пишете само за хора, но и за ботове. Тук идва SEO.

3. Пишете със SEO в ума

Много купувачи на жилища първоначално се натъкват на списъци на дома чрез търсачка. Всъщност 99% от милениалите и 90% от бейби бумерите започват търсенето на дома си онлайн, така че е жизненоважно да се използват добри практики за оптимизация на търсачките (SEO), когато се изработват съобщения за намаляване на цените на домовете в мрежата.

SEO е процесът на оптимизиране на уебсайта ви, за да получите органичен - или неплатен - трафик от търсачки като Google и може да бъде изключително полезно при привличането на потенциални купувачи на жилища към вашия уеб сайт, за да разглеждате имоти за продажба.

Ново за SEO? Вижте това изчерпателно ръководство от Alexa, за да ви помогне да започнете да оптимизирате списъците на вашия сайт и дома за търсене.

3 съвета за предлагане на пазара на намаление на цените на жилищата

Когато намалите цената на жилището, отваряте имота за всички бюджетни купувачи, които са го отхвърлили, когато цената му е била по-висока. Достигнете отново до тези клиенти, като направите своето намаляване на цените широко известно с тези маркетингови тактики.

1. Докоснете във вашата сфера на влияние

Всеки агент по недвижими имоти има уникална мрежа от семейство, приятели, съседи, колеги агенти и бизнес партньори. Въпреки че тези хора може да не са на пазара за дом, те често познават някой, който е и маркетингът от уста на уста е мощен. Всъщност 65% от бизнеса на агентите за недвижими имоти идва от тяхната сфера на влияние.

„Когато един от моите продавачи реши да направи намаление на цената, ние го използваме като друга причина да„ разгърнем “списъка в нашата сфера на брокерите и купувачите“, казва Тифани Томас от Better Homes & Gardens Real Estate Thomas Group.

Как можете да информирате мрежата си за намаляване на цената на имота? Изпратете имейл агенти, които познавате, когато цената на вашия имот бъде намалена. „Също така изпращаме имейли до всички агенти в нашата асоциация и след това се свързваме с всеки агент, който е показал дома, за да сме сигурни, че са наясно с намалението“, казва Томас. Можете също така да създавате органични социални публикации за имота и да ги споделяте в личните си и професионални акаунти в социалните медии.

Искате ли да разпространявате думата офлайн? Включете се в събития в общността, където ще имате възможности да споделите своя опит и списъци, както и да разширите мрежата си.

Вижте тази публикация за повече съвети как да възпитавате и разраствате сферата си на влияние.

2. Използвайте реклами в социалните медии

Социалните реклами са един от най-мощните начини за насърчаване на намаляването на цената на вашия имот. В крайна сметка 47% от бизнеса с недвижими имоти казват, че социалните медии водят до най-високо качество.

„След като намалението на цената бъде направено в нашия MLS, ние го популяризираме в различни социални медийни платформи, уебсайтове като ThomasGroupRealty.com, realtor.com и Zillow.com“, казва Томас.

Силата, движеща социалните реклами, е насочена. Можете да насочвате рекламите си към потребители въз основа на тяхното местоположение, възраст, пол, интереси и много други. С това насочване рекламите Ви вероятно ще достигнат идеалната Ви демографска група и ще ги насърчат да дойдат и да разгледат имота.

И ако имате видеоклип на имота, поставете го в рекламата, за да намалите цената си.

Хората обичат да гледат видеоклипове в социалните мрежи - 45% от хората гледат видеоклипове във Facebook или YouTube на стойност повече от час на седмица, но малко агенти се възползват от медията. Само 9% от агентите създават видео списъци като тези по-горе.

3. Не пренебрегвайте силата на печата

Хората често казват, че печатните медии са мъртви, но печатът работи, когато става въпрос за маркетинг и продажба на домове. Всъщност 79% от домакинствата казват, че четат директна поща. Въз основа на тази статистика, печатна кампания от 5000 пощенски картички, рекламиращи вашето намаление на цената, ще бъде видяна от 3900 потенциални купувачи.

Печатният маркетинг може да включва брошури във вестници, флаери, пощенски картички и вестникарски реклами. Много агенти поддържат вътрешния дизайн на печата за спестяване на разходи и могат да използват шаблони като тези, за да създават лесно ефективни печатни материали за съобщенията за намаляване на цените на дома си.

Разработете печеливша стратегия за намаляване на цените на дома

Колкото по-дълго една къща е на пазара, толкова по-ниски са шансовете й да се продава на първоначалната си ценова цена. Така че не се колебайте да използвате стратегия за намаляване на цената, ако даден имот не набира интерес и оферти.

Времето, което чакате преди да намалите, зависи от вашия жилищен пазар. Например в Чикаго само 33% от къщите продават на или по-висока ценова листа в рамките на две седмици. В Сан Франциско обаче всеки пети дом на пазара за повече от 90 дни ще намери купувач, готов да плати исканата цена - или дори повече. Следете колко бързо се продават домовете на вашия пазар, така че да можете стратегически да определите времето за намаляване на цената на вашия дом.