Не е тайна, че имейл маркетингът все още е първият най-ефективен маркетингов канал наоколо. Доказано е, че имейлът има огромен 3800% ROI и $ 38 за всеки похарчен $ 1. Зашеметяващите 44% от всички получатели на имейли миналата година са направили поне един закупен въз основа на имейл, който са получили. Въз основа на резултатите е трудно да се отрече, че имейлът е Lebron James (т.е. кралят) на всички маркетингови канали.

Но Йордания, имейлът е за динозаврите. Instagram е много по-забавен! Присърце ми се случват хубави снимки и показвам на хората колко сладко е нашето офис куче, защо имейл?

Тъй като имейл се основава на разрешения. Това означава, че хората са избрали да ви дадат разрешение да ги пускате на пазара. По този начин вашата комуникация е по-ефективна.

В сравнение със социалните медии или PPC, които правят всичко възможно, за да ни вкарат реклами в лицата, имейлът има повече финес.

В тази статия ще разгледате 50 стратегии, идеи и примери за кампании по имейл, за да извлечете максимума от вашите имейл кампании.

1. Вземете разрешение

Първо и най-важно вземете разрешение, преди да изпратите нещо на никого. Регламентите за борба със спама стават все по-строги и е вероятно да платите строга цена за игнорирането им.

Включете квадратче за отметка във формуляра си за участие и нека читателите се съгласят да получават съобщение от вас. Бъдещото ви аз ще ви благодари.

2. Вземете белия списък

За да предотвратите изпращането на имейлите ви директно в кошчето на потребителя или в папката със СПАМ, може би е разумно да включите малко текст във вашия имейл за приветствие с указания да добавят имейлите ви в белия списък. Доставчиците на имейл услуги правят всичко възможно, за да облекчат потребителите на ненужни или нежелани имейли. Моля, помолете абонатите си да добавят вашия имейл адрес към техния бял списък (т.е. списъка ви с приети имейли), за да избегнете липсата на някой от вашите имейли с пълна стойност.

идеи

3. Управлявайте очакванията

След като абонатът се включи, ще искате да му дадете подробна информация за това какво трябва да очакват. Изпращате ли им имейли всяка седмица? Месечно? Какъв вид съдържание? Какво да очакват да чуят от вас? Управлявайте техните очаквания, за да избегнете объркване, разочарование и цялостна здравословна връзка.

4. Сегмент, сегмент, сегмент

Малко персонализация отива много, когато става въпрос за имейл маркетинг. Сегментирането на абонатите ви по категории ви позволява лесно да добавяте подходяща комуникация към всеки имейл. Когато посетителите се включат например, те могат да влязат в своята индустрия. След това на агент за недвижими имоти могат да се изпращат съвети за генериране на олово, докато на йога студио могат да се изпращат съвети за социални медии. Сегментирането е мощна тактика, която увеличава относимостта и конверсиите.

5. Оферта в точното време

Изпращането на имейли в подходящия момент може да окаже значително влияние върху вашите отворени цени. Разбира се, тестването на това с вашата аудитория е от първостепенно значение. Знаейки кои са вашите абонати, това е половината работа, знайте кога работното време на техния бизнес започва там.

6. Предложете нещо в замяна

Дайте на посетителите си причина да се включат и дайте на абонатите си причина да отворят. Не забравяйте, че всички ние сме стимулирани и предложение, съобразено само за нас, е трудно да устоим.

7. Тествайте на различни платформи

Имейлът съществува от дълго време и технологията може да бъде малко фина. Тестващата платформа ще ви позволи да тествате имейлите си в браузъри и доставчици на имейл услуги. Вашите отворени и CTR могат да бъдат повлияни от имейлите ви, които просто не работят правилно.

Има няколко инструмента за тестване на имейли като Litmus ’PutsMail. Единственото по-лошо от изпращането на мръсен имейл е изпращането на имейл, който изобщо не работи.

8. Източни ексклузивни оферти

Наличието на ексклузивни оферти за абонатите на вашия имейл списък е ефективен начин за примамване на посетителите да се включат. Специалните промоции и отстъпки например могат да бъдат мощен стимул за магазините за електронна търговия. Ексклузивните актуализации или съдържание могат да направят дълъг път, за да накарат абонатите да се чувстват оценени.

9. Бъдете небрежни, а не официални

Нашите пощенски кутии са лично пространство и ние не просто пропускаме нежелани имейли вътре. Нашето пространство е да водим лични, смислени разговори, така че сме склонни да изпращаме бездушни промоции и реклами в отделна папка. В този случай помага да общувате по непринуден начин, за разлика от официалния. Водете истински разговор с абонатите си и непрекъснато се опитвайте да ги ангажирате - струва си да имате личност.

10. Прекарайте повече време в темата

Много от нас ще насочат по-голямата част от вниманието си към съдържанието на имейла и ще прикрият темата и ще се чудят защо нивата на отваряне са по-ниски от температурата на сърцето на Тейлър Суифт.

В действителност вашите теми трябва да отнемат по-голямата част от вашето време и внимание. Повечето професионални копирайтъри ще напишат до 10-20 теми, ще ги усъвършенстват и ще изберат най-добрия. Би било разумно да направите същото.

11. Награждавайте хората за четене

Или в темата, или въз основа на очакванията, вашите абонати трябва да знаят защо четат имейлите ви. Какво получават за отваряне? Дали не биха пропуснали нещо за изтриването му?

Всичко се свежда до предоставянето на стойността, която търсят вашите абонати. Доставяйте всеки път и ги възнаградете за четене.

12. Използвайте действителното си име

Използването на действителното ви име, за разлика от липсата на отговор, добавя малко повече личност към вашия имейл. Както казах по-рано, нашите пощенски кутии са лично пространство, предназначено за комуникация един на един. Колкото повече личност имат вашите имейли, толкова по-силна връзка ще можете да изградите.

13. Бъдете на тяхна страна

Запознайте се с абонатите си. В крайна сметка те се абонираха за вашия имейл списък с причина, никога не забравяйте това. Съчувствайте им и им напомнете, че разбирате техните борби.

14. Използвайте номер

В редове на темата и копие използвайте цифри вместо написани числа. Големи числа (например 50 вместо петдесет) се открояват сред текста и привличат вниманието.

15. Персонализиран раздел за включване във Facebook

Не забравяйте социалните медии, когато става въпрос за изграждане на вашия имейл списък. Страниците във Facebook позволяват да се създават персонализирани раздели за всякакви цели. Създайте собствен персонализиран раздел, за да изпращате посетителите на Facebook към страницата си за регистрация на имейли. Не забравяйте да включите копие, което подробно описва предимствата от това да станете абонат на имейл и какъв вид съдържание ще изпращате по пощата.

16. Редовно популяризирайте списъка си в социалните медии

Един от проблемите с маркетинга в социалните медии е справянето с неговия нисък органичен обхват и лошите методи за преобразуване. Превърнете последователите си в социалните медии в абонати на имейли с голямо въздействие, като редовно популяризирате списъка си с имейли в социалните медии. Детайлизирайте предимствата на това да станете абонат на имейл и ще бъде трудно да устоим на промяната.

Съвети за темата

17. Престани да бъдеш умен

Последното нещо, което трябва да бъде темата, е умно. Темата, изпълнена с объркване или недвусмисленост, е по-вероятно да доведе до изтриване, отколкото до отваряне. Лично аз, ако не знам какво ще съдържа имейл след секунди, ще го изтрия.

Ясно посочете за какво става въпрос в имейла. Направете очевидно онези, които трябва да видят какво има вътре. Престанете да бъдете умни и започнете да бъдете конкретни, вашите цени за отваряне ще ви благодарят.

18. Използвайте емоционални думи

Определени думи имат силата да създават емоция във всички нас. Емоцията създава действие, действие, което отваря имейл, за да научите повече. Разгледайте този огромен списък с емоционални думи и ги използвайте свободно в редовете си.

19. Създайте любопитство

Чувството да искаш да знаеш повече може да бъде мощен спусък за действие. Създаването на любопитство ще изкуши получателите да научат повече. Един от начините за създаване на любопитство е чрез ограничаване на информацията, която предоставяте. Намеквайте информацията, но не я раздавайте.

Това, което е вътре, ще промени ли живота ви? Ще промени ли деня ви? Кой знае?! Отворете имейла и разберете.

20. Създайте спешност

Няма да има по-добро време за купуване от сега. Това е спешност. Фрази като „последен шанс!“ или „сделката приключва в полунощ тази вечер!“ са примери за начини, по които можете да съобщите за спешност. Факт е, че повечето хора няма да предприемат действия, освен ако не знаят, че сделка е на път да се изплъзне през пръстите им. Създайте спешност, за да накарате читателите си да действат СЕГА.

21. Използвайте мощни думи

Както казах преди, думите имат силата да създават емоции. Емоцията е врата към действие. Тъй като играчите на НХЛ се нуждаят от своите хокейни тояги, за да правят пиеси, копирайтърите се нуждаят от мощни думи, за да създадат екшън. Поддържайте този списък с мощни думи удобен, когато създавате следващия си предмет.

22. Дайте обещание

Обещайте, че отварянето на вашия имейл ще си струва времето. Не като го заявите буквално, а като намекнете, че това, което е вътре, представлява голям интерес за вашия абонат. Независимо дали става въпрос за някакъв безплатен ресурс или за връзка към ценна статия, по която работите от известно време. Обещайте, че ако погледнат, няма да съжаляват.

23. Не забравяйте текста за предварителен преглед

Доставчиците на имейл услуги използват малка област, наречена текст за предварителен преглед, за да покажат малък фрагмент от съдържанието на имейл. То е подчертано в червено в примера по-долу.

Повечето инструменти за електронна поща ви позволяват да редактирате текста за предварителен преглед с повече копия, които примамват получателя да отвори. Процентът отстъпка или фрагмент от новини са всичко, което може да добави малко повече изкушение за получателя.

24. Уверете се, че е марково

Ако вашият имейл се изпраща от вашето име или от името на друг човек, без да има търговска марка на компанията, той може да бъде игнориран от получателя.

Когато се абонирах за бюлетина Kissmetrics, получих имейли от Томаш Борис. Без да имам представа кой е това, аз веднага го изтрих. Чак случайно отворих такъв, разбрах, че е от Kissmetrics.

Включете някаква марка в имейла си, така че получателите да знаят от кого идват имейлите.

25. Използвайте думата „ти“

Това се връща към превръщането на вашата комуникация в по-лична. Използването на думата „ти“ означава, че говорите директно с получателя си. Нашите пощенски кутии са предназначени за индивидуална комуникация и говоренето с директен тон предизвиква по-силна реакция.

26. Посочете често срещани проблеми

Част от това да сте на страната на вашата аудитория е да се идентифицирате с техните проблеми. Открояването на често срещани проблеми и отбелязването, че и вие ги изпитвате е една стъпка в посока на познаването.

Искате да се запознаете с абонатите си. Колкото по-добре можете да го направите, толкова повече доверие ще изградите. Колкото повече доверие има връзката, толкова повече доверие ще имат вашите общи препоръки.

27. Спрете да следвате безсмислени статистически данни

Дръжте темата си кратка. Всъщност го направете възможно най-дълго. Използвайте емотикони свободно. Изчакайте, не използвайте емотикони, те са непрофесионални.

Спрете да следвате безсмислени статистически данни. Всеки уебсайт за маркетинг ще ви предоставя различни статистически данни по един или друг начин. Винаги тествайте кое е най-доброто за вашата точна аудитория.

28. Изключителност - Това не е за всеки, може би дори за вас ...

Изключителността постоянно се нарежда като висок стимул за действие. Изключването или дори мисълта за изключване е достатъчно, за да накара хората да се питат и да действат от емоция. Изключителният голф/кънтри клуб на западната страна или ексклузивната бизнес група на мозъка са всичко, за което жадуват външни лица. „Няма да ме пуснете във ВИП зоната?!… Ще ви покажа.“

Вливайте малко ексклузивност в темите на имейлите си за малко повече удар. Направете офертата си ексклузивна или актът за заявяване на рядка сделка или продукт.

Пример: Експерти по процента на реализация - Прочетете това само ако продажбите Ви надхвърлят един милион

29. Имейлът за повторно ангажиране с 9 думи

Ето как да го направите:

Body: Още ли търсите да получите [въведете вашата услуга/продукт]?

Ето няколко примера:

  • „Още ли търсите да ремонтирате кухнята си?“
  • „Все още ли търсите да създадете нов уебсайт?“
  • „Още ли търсите покупка на нова кола?“
  • „Все още ли търсите да увеличите трафика си в блога?“

Ето пример за това как трябва да изглежда целият имейл:

От: Уебсайт бизнес

Тема: Боб

Тяло:

Все още ли искате да преработите уебсайта си?

- Йордания

Това е! Но защо това работи толкова добре?

Този имейл генерира любопитство и определено ниво на персонализация. Небрежният характер кара да изглежда сякаш идва от реален човек, като по този начин ще получи реален отговор. Имам предвид предишен интерес на Боб и го поддържам кратък и бърз.

30. Не прекалявайте с капачките или удивителите

Както споменах по-рано, доставчиците на имейл услуги не позволяват много СПАМ да се изплъзне от техните филтри. Един от начините, по който те улавят СПАМ, е просто премахване на имейли, които прекалено използват главни букви и удивителни точки.

Виждали сте типа имейли „МАГИЧЕСКО ОТСЛАБВАНЕ, ОТСЛАБВАНЕ НА 80 ТОКЛА ЗА СЕДМИЦА.“ Запазете главни букви и удивителен знак до консервативна сума или рискувайте да бъдете изпратени направо в бездната.

31. Полза + любопитство

Тази формула за тема се класира като една от любимите ми, защото е лесно да се запомни. Полза и любопитство, това е! Какво има за тях? И защо трябва да ги интересува?

IWillTeachYou’s Ramit Sethi използва тази техника в своите имейли. Той записва едно нещо, което публиката му би искала да научи, и го смесва с нещо любопитно.