| Уил Дейвис | | |
Хранене
Правим ли отслабването малко прекалено сложно за нашите клиенти?
Познавате ли хора, които биха искали тази статия? (Или някой, който трябва да подскаже ?!)
За да отслабнете, една типична статия в Интернет би казала на клиентите ви, че трябва да извадят всички въглехидрати и да увеличат приема на протеини. След това друга статия им казва, че твърде много протеини ще доведат до истинска вреда.
На кого могат да се доверят?
С толкова много противоречива информация, която обикаля интернет и масовите медии, не е изненадващо, че клиентите ви са объркани как да се хранят за загуба на мазнини.
Ако искате вашите клиенти да спрат да разчитат на новините и социалните медии за съвети относно храненето, а вместо това да ви обърнат внимание, ще трябва да спечелите доверието им, да премахнете объркването и да представите план „лесен за следване“.
Първата стъпка? Говорете с тях като с истински хора.
Спрете да се опитвате да убеждавате клиентите си с наука.
Вашите клиенти гледат на вас, на техния личен треньор, като на авторитета на всички неща за обучение и хранене. Тази чест означава, че трябва да отделите добрата, разумна информация от откровено ужасния и непоследователен вид.
Често срещаната грешка, която ние, личните треньори, допускаме, е, че претоварваме клиентите си с науката всеки път, когато те поискат нашия съвет. Например, клиент може да попита дали броколите са здрави. Типичният треньор за показване може да каже нещо като:
„Да, той съдържа сулфорафан и индол-3-карбинол, които могат да помогнат за подобряване на съотношението 2-хидроксиестрон: 16Î ± -хидроксиестрон чрез увеличаване на степента на изхвърляне на метаболитите на естрогена, а това от своя страна може да намали риска от рак.“? ?
Щуркащи щурци.
Въпреки че сте предоставили точна информация, нищо от това не е наистина подходящо за целта на клиента, нито те задължително се интересуват от тези подробности. Плюс това вероятно не е причината да те попитат. Имайте предвид, че в 99% от случаите, когато клиентът пита Дали ... добре за мен ?, това, което наистина искат да попитат, ще ми помогне ли тази храна да загубя телесни мазнини?
Ние, обучаващите, трябва да избягваме да добавяме към и без това астрономически високото си ниво на претоварване с информация и да знаем, че ако не разбират съветите, които току-що сме им дали, тогава едва ли ще ги изпълнят.
Информацията, която предоставяме, трябва да бъде предоставена на ниво, което те разбират и абсолютно трябва да е подходяща за тях.
Използвайки същия пример за броколи, можем да приспособим обмена на информация да бъде много по-достъпен. Наблюдавайте следния хипотетичен разговор:
Треньор: Да. Високото съдържание на вода и фибри може да ви помогне да се заситите повече по време на хранене, което може да ви попречи да почувствате глад по-късно през деня.
Клиент: Ще помогне ли при детоксикация? Списание ‘Ripped abz’ каза, че го прави?
Треньор: Да, осигурява асортимент от хранителни вещества, много полезни за черния дроб, които могат да помогнат да си свършат работата за премахване на токсините от тялото.
Клиент: Вие сте най-добрият треньор в света, който някога е съществувал.
Представяйки информацията по начин, който клиентът разбира и помни, ние увеличаваме вероятността те да следват нашите съвети.
Разберете хранителната среда и тенденциите на вашия клиент.
Една от най-полезните поговорки за личен треньор, която да запомните, е следната:
„Никой не се интересува от това, което знаете ... докато не покажете колко ви е грижа.“ ?
Вероятно ще имаме собствени възгледи за храненето и ако те са добре обосновани, няма нищо лошо в това.
Но ако има огромна разминаване между нашите убеждения и текущите действия на клиента, трябва да избягваме да налагаме своите възгледи и да представяме отношението „по моя начин или по магистралата“. Защото, ако не проявявате никакви грижи за текущата ситуация и хранителните практики на вашия клиент, тогава той вероятно няма да ви изслуша.
Когато клиентът има най-лошите хранителни навици, които някога сте виждали, шансовете са в противоречие с това, че внезапно са променили всичко за една нощ, само защото сте казали така. Вместо това, чрез предоставяне на препоръки в съответствие с техните настоящи хранителни навици, преминаването към калориен дефицит се чувства без усилие и ще бъде много по-лесно за тях да се придържат.
Също така е много важно да разберете, че вашият клиент ще може да получи резултати по план, който не отговаря на начина ви на мислене - не бъдете толкова арогантни, за да предположите друго.
Разбира се, може да сте поддръжник на ниско съдържание на въглехидрати, високо съдържание на мазнини и силен палео, с оглед на това, че хранителният план, съдържащ всякакви преработени храни, никога няма да доведе до резултати. Но ако клиентът е в състояние да създаде енергиен дефицит на 100 процента диета с преработена храна и може да се придържа към него, тогава той ще получи резултати.
Или може би сте голям любител на подхода „Ако отговаря на вашите макроси“ (IIFYM) и че всеки трябва да се наслаждава на гъвкава диета. Но ако вашият клиент абсолютно обича по-рестриктивен и първичен начин на хранене и изобщо не се чувства лишен, въздържайки се от Криспи Кремес и Коронас с клин от вар, тогава се търкаляйте с него.
Загубата на мазнини има много по-голяма гъвкавост по отношение на диетичния избор, но ако целта е да се оптимизира здравето, тогава очевидно трябва да се поставят по-големи акценти върху по-качествените храни. Разбира се, успешната диета за отслабване все още ще включва пълноценни, хранителни храни, тъй като те ще помогнат да заситят глада по-добре, отколкото преработените храни са склонни да.
Като цяло трябва да поддържате отворен ум за други идеи, методи и вярвания, както и способността да адаптирате фино ситуацията на всеки клиент към такава, която им позволява да постигат резултати, независимо дали отговаря на вашите традиционни методи или не.
Отървете се от „абсолютите“, ? или начин на мислене „всичко или нищо“.
„Абсолютно“ ? е препоръка към вашия клиент, която предполага, че това е „единственият начин за правене на нещата.“ ?
Обикновено носи минимална свобода на действие и се позовава на идеята, че ако не се спазва, клиентът ви никога няма да постигне резултати. Казването на вашия клиент, че трябва да „елиминира всички преработени храни“ е един пример и не само тези препоръки могат да бъдат трудни за спазване, но и могат да доведат до излишно чувство на огромна вина, ако не успеят.
Единственият „абсолютен“ ? Заслужава да се отбележи, че трябва да имате постоянен калориен дефицит, за да намалите телесните мазнини, ясни и прости.
В действителност няма „абсолютно“ ? начинът, по който нашите клиенти трябва да включват приема на калории, и казвайки им, че те трябва да ядат протеините си и да поглъщат рибеното масло, е брилянтен начин да ги смажете, да генерирате известна съпротива и да започнете трудна борба.
Ето някои други често срещани "абсолютни" ? термини, които трябва да се избягват:
- Трябва да закусите
- Трябва да ядете 2g/kg телесно тегло на протеин
- Трябва да се яде на всеки 2-3 часа
- Трябва да избягвате храна „x“ (освен ако не е по медицински причини)
- Трябва да консумирате шейк след тренировка
Предоставянето на възможно най-голям контрол на клиента, като същевременно се установяват някои насоки, е чудесен начин за подобряване на отношенията обучител-клиент и изграждане на доверие.
По-добър, опростен начин да помогнете на клиентите си да губят мазнини
Ето един много прост план от три стъпки, който е много ефективен за задвижване на топката за загуба на мазнини и за привличане на нови клиенти:
1. Установете къде е клиентът в момента.
Това включва задаване на много въпроси и откриване на неща като следното:
Когато започнете да работите с нов клиент, ще трябва да научите колкото се може повече за тях.
Можете да направите това, като им изпратите документи преди първата ви лична среща, или като изчакате първата си лична среща, за да научите всичко за тях.
Това може да се постигне чрез създаване на списък с подходящи въпроси, които да ви помогнат да научите повече за вашия клиент и неговите хранителни навици.
Отговорите трябва да помогнат да се определи следното:
Можете или да изпратите списък с въпроси на клиента преди първоначалната консултация и след това да прегледате отговорите лично с тях, или можете да зададете въпросите директно по време на първата среща и да запишете отговорите, които те ви дават.
Така или иначе, създайте документ в Word (или какъвто и да е) с всичките си въпроси и им го изпратете, за да ги напълнят, или попълнете сами.
Правейки това, би трябвало да можете да получите ясна представа къде точно се намира клиентът сега и защо той може да се бори да постигне целта си за загуба на мазнини. Накарайте ги да се чувстват възможно най-комфортно, като ви разказват всичко, защото ако усетят, че ще ги осъдите, те може да скрият жизненоважна информация, която би могла да улесни целия процес много по-лесно.
2. Приложете правилото 80/20.
Правилото 80/20 описва, че 80% от резултата е резултат от 20% от входа. С други думи, след като определите потенциални препятствия, потърсете най-простите промени (20-те процента), които могат да бъдат направени, за да осигурят най-големите подобрения (80 процента).
Например, ако клиентът е бил неуспешен във всички предишни опити за загуба на мазнини, тогава знаете, че въпреки това, което те могат да мислят, или ядат твърде много калории, или не изразходват достатъчно енергия (или и двете!).
Прегледайте това, което са ви казали, и потърсете най-простия начин, по който можете да намалите приема на калории и/или да увеличите енергийните им разходи.
Ето пример за разговор, с който съм сигурен, че много обучители ще могат да се свържат с:
Треньор: Значи сте се борили да загубите телесни мазнини? Как е апетитът ви през деня?
Клиент: Точно така. Наистина се справям с приема на храна ... .но през повечето следобеди ставам изключително гладен и уморен, така че нахлувам с огромни количества шоколад ... и понякога торта ... ... напоен в Нутела ... ... измит с бутилка от вино ... .и още една торта.
Треньор: ... . Интересно. Колко часа спите на нощ получавате? И как бихте оценили качеството на съня си?
Клиент: Спя около 4-5 часа на нощ и обикновено се събуждам около 3-4 пъти. Аз съм доста лек спящ.
На този етап се борете с желанието да използвате научния жаргон и се въздържайте да използвате думи като „циркадни ритми“, „лептин“ и „без шоколад/вино“.
Не забравяйте, мислете просто:
Треньор: Знаете ли, може да има връзка между заспиването по-малко от 6 часа на нощ и умората и глада по-късно през деня?
Клиент: Наистина? Нямам идея! Мога да се спра на това веднага! Вие сте най-добрият треньор в света, който някога е съществувал.
Пряките промени в храненето им дори не са споменати, но Шерлок Холмс във вас намери начин клиентът не само да контролира апетита си, но и да повиши енергийните си нива.
Крайният резултат ще бъде намаляване на приема на калории и увеличаване на разходите за калории.
Те ще станат по-слаби и ще бъдете считани за герой.
Това е само един пример за много, но дръжте очите и ушите си отворени за това, което клиентът ви казва, тъй като те често дават много улики.
Когато вашият съвет се превърне в дълбоко закрепен навик, тогава можете да започнете да добавяте повече към плана, но със скорост, която не ги смазва или ги кара да мислят, че се променят твърде много, твърде рано.
3. Осигурете последователност
За да може нещо да работи, те трябва да бъдат последователни при изпълнението му, точка.
Препоръчвам да се свържете с тях в края на всяка седмица, за да прегледате предходната седмица. Обичам да изпращам на своите онлайн клиенти седмично имейл с искане за следното:
Мислите ли, че сте изкарали добра седмица?
Какво беше трудно?
На скала от 1-10 (1 = лошо и 10 = отлично), как бихте оценили енергията си тази седмица?
На скала от 1-10 (1 = лошо и 10 = отлично), как бихте оценили съня си тази седмица?
Как бихте оценили нивата на стрес тази седмица (1 = изключително охладено и 10 = супер стресирано)?
Какъв беше апетитът и гладът ви тази седмица?
Какво можете да направите подобрения през следващата седмица?
Какви положителни промени забелязахте тази седмица?
Това ми дава много ясна представа дали планът, който съм създал за тях, е подходящ или трябва да направя корекции незабавно, така че клиентът да намери по-лесно да го следва.
Може би първоначалната идея сте работили добре една седмица, но тогава клиентът не може да продължи. В такъв случай намерете начин да го направите по-опростен или намерете друга област, към която да се насочите.
Това е една от причините малките, но съществени промени в храненето и начина на живот на клиента да работят толкова добре: те не са твърде притеснителни и не изискват да се направи нещо драстично.
Определено съм забелязал много по-добра съгласуваност с храненето на клиентите, когато те знаят, че ще трябва да се регистрират при мен редовно.
Когато клиент, който е съвсем нов в подходящото хранене за загуба на мазнини, се обърне към вас, вашата цел трябва да бъде да им постигнете резултати, като същевременно ги поддържате удобни.
Тъй като те изпитват все повече и повече успехи в резултат на вашия коучинг, доверието между вас двамата ще бъде засилено и ще бъде само въпрос на време, преди да преминат към по-скоро „супер запален и посветен“ клиент, който е не се страхувайте да поискате от вас по-сложни хранителни планове.
Свързани статии, които да ви помогнат да помогнете на клиентите си с тяхното отслабване
