Продажбите на кожуси се развиват нагоре, дори когато променящите се стилове и ценови натиск отдалечават по-младите клиенти.

business

Основни продукти за вземане:

  • Законите, насочени към черния пазар, предизвикаха десетократно увеличение на законните продажби на кожух до 1 млрд. Долара между 2016 и 2018 г.
  • Руските вкусове предпочитат по-малко консервативни стилове, въпреки че ценовите етикети остават хиляди.
  • Вместо етичните проблеми, бавната икономика и нарастващата популярност на свободното време може да са това, което отблъсква руския купувач от скъпата козина.

12 Storeez е руски етикет за дамско облекло директно към потребителите, създаден от социалните медии. Пет години след публикуването на първата си снимка в Instagram, марката е събрала 675 000 последователи и годишен приход от 20 милиона долара.

Но зависимостта от социалните медии има своите рискове. 12 Storeez беше подложен на пожар през януари, след като качи снимка на норково палто, като някои потребители на социалните медии дори започнаха хаштаг за бойкот на марката. Само ден по-късно компанията заяви, че дърпа производството на всички изделия от кожа.

Ходът беше изненадващ в Русия, където козината е основна част от гардероба. Въпреки че страната съставлява приблизително 6 процента от глобалните разходи за лукс, тя е вторият по големина пазар за кожа в света. (Китай е най-големият.) 2,3 милиарда долара кожуси са продадени както на легалния, така и на черния пазар през 2017 г., според Руския съюз за кожи. „Русия е специален случай по отношение на козината - тя е толкова вкоренена в нашата култура“, казва Катя Федорова, моден консултант, която ръководи популярния телеграмен канал „Добро утро, Карл“. „Не е просто нещо, което купувате, за да изглеждате добре; това е социална декларация, повече отколкото в други страни. "

Загрижеността на клиентите относно хуманното отношение към животните накара западните марки и търговци на дребно като Versace, Gucci и Net-a-Porter да спрат продажбата на козина. Така че 12 Storeez може ли да е знак за зараждащо се движение срещу кожа в Русия? „Тъй като повече информация стана достъпна за хората, публичният дискурс се промени“, казва Анастасия Комагина, директор на „Забравени животни в Русия“, международна неправителствена организация.

Основният катализатор е хилядолетна клиентска база, която „живее в Русия, но е в интернет и е по-наясно с еко-тенденциите и правата на животните“, казва Федорова. Те живеят в най-големите градове на страната - Москва, Санкт Петербург и Екатеринбург - и имат вкус, подобен на вкуса на западните градски хилядолетия.

Легалните продажби на кожи нарастват

Все пак някой купува козина. Според руската статистическа служба либералните хилядолетия, живеещи в градовете, съставляват само 5 процента от населението на Русия. След въвеждането на закон, насочен към черния пазар и стандартизирано регулиране на производството и продажбите на кожи в Евразийския икономически съюз, законните продажби на кожуси в Русия са се увеличили десетократно до 1 млрд. Долара между 2016 и 2018 г., показват данните на Euromonitor. „Проектозаконът влезе в сила през август 2016 г. и се превърна в голям стимул за легално развитие на пазара“, казва Ирина Иванилова, старши анализатор на красотата и модата в пазарния изследовател.

Това е в съответствие със световните тенденции. Продажбите на кожи в САЩ се увеличават, а европейското производство на кожи се е увеличило с 65% между 2005 и 2015 г., според Fur Europe, индустриална група.

Fendi започва през 1925 г. като къща за кожи и кожи и поддържа използването на истинска кожа.

Търсенето в Русия е стабилно при Yves Salomon, моден лейбъл, започнал като норкар през 1920 г. Единствената забележима промяна в предпочитанията на клиентите е за „козината, която е по-модерна“, казва Yves Salomon, главен изпълнителен директор на едноименния семеен бизнес. Клиентите му са на средна възраст 30 години, а продажбите са нараснали с двуцифрени стойности през последните няколко години. „Руският клиент е привързан към качеството - изобщо не чувстваме конкуренция [с изкуствена кожа].“

Пазарът на кожи в Русия остава консервативен, като козините от нутрия, мутон и норка в неутрални цветове все още са най-популярният избор. Когато богатите хилядолетия купуват козина, те предпочитат цветни парчета като тези на Емил Шабаев, чиито кожи с над 5500 долара са популярни сред руските момичета.

Изкуствената козина набира скорост

Но изкуствената козина също има момент. Централният пазар на Цветной, съвременен търговец на дребно в Москва, забелязва, че все повече марки преминават към синтетични материали, въпреки че продажбите на кожи и ножици остават стабилни. Според анализ на най-добрите руски уебсайтове, направен от Edited, инвентарът от изкуствена кожа в Aizel се е увеличил с 63% на годишна база. Престижният универсален магазин Цум е увеличил запасите си, благоприятни за животните, със 113 процента, докато запасите му от козина са намалели с 51 процента.

Ветеранът руски моден дизайнер Вика Газинская, финалист на модна награда ANDAM за 2012 г., е запален защитник на правата на животните. Едноименният й лейбъл, който се предлага на дребно като MatchesFashion.com, Browns и Moda Operandi, избягва естествената кожа и кожа. „Нейните палта от еко овча кожа са много популярни сред руските модата и редактори, а други жени следват примера им“, казва Мария Попова, главен уеб редактор във Vogue Russia.

Подобно на потребителите другаде, руските купувачи също сменят интелигентното дневно облекло за спортно и спортно облекло, което обикновено не използва козина. „[Промяната в поведението на потребителите] може да бъде обяснена отчасти чрез увеличаване на спортните облекла и тенденциите в свободното време в Русия и нарастващите продажби на пухени якета и палта“, казва Иванилова от Euromonitor, която цитира 46% годишно увеличение на продажбите на пухени якета при търговец на връхни дрехи Baon през първата половина на 2018 г.

Ако обаче изкуствената козина продължава да расте в Русия, това вероятно ще се дължи на икономиката, а не на етичните проблеми. Реалният разполагаем доход се е увеличил само с 0,3% миналата година след четири години спад, според правителствената статистика. (Със същата метрика доходите на САЩ за вкъщи се увеличават с 5% през годината, водеща до четвъртото тримесечие на 2018 г.) Тъй като руските потребители се адаптират към нова икономическа реалност, те стават по-прагматични и ценни.

Изкуствената козина е значително по-евтина в сравнение с естественото нещо. В Tsum палтото с еко кожа от Burberry струва 1700 долара, докато яке от норка на Yves Salomon струва 11 000 долара. „Това е много важен фактор в Русия в момента, тъй като покупателната способност на клиентите е намаляла през последните няколко години,“ казва Цветной, ръководител на връзките с обществеността Анна Куратова.

За да получите бюлетина на Vogue Business, регистрирайте се тук.