Йоана Патрингенару | 11 април 2011 г.

ядосва

Току-що решихте ли да ядете ябълка вместо бонбон? Трябва да се чувствате щастливи, защото правите това, което е добро за вас, нали? Е, според изследователи от Университета на Сан Диего и Северозападния университет всъщност е по-вероятно да се ядосате.

Уенди Лю от UCSD’s Rady School of Management и Дейвид Гал от Northlogestern’s Kellogg School of Management проведоха поредица от експерименти върху студенти и стигнаха до извода, че упражняването на самоконтрол води до чувство на гняв. Откритието не изненада изследователите. „Бяхме изненадани, че много хора не го виждат“, каза Лиу.

Други проучвания свързват самоконтрола с агресивното поведение, посочи тя. Тя и Гал решиха да фокусират повечето си експерименти върху диети, защото това е една от формите за самоконтрол, която най-вероятно ще използваме всеки ден. Медицински проучвания са установили, че хората на диети са склонни да бъдат раздразнителни и агресивни, пишат изследователите. Те разгледаха и навиците за харчене. Констатациите им са подробно описани в статия, озаглавена „Гроздето на гнева: ядосаните ефекти от самоконтрол“, публикувана наскоро в Journal of Consumer Research.

Преобладаващата теория е, че използването на самоконтрол веднъж ви изтощава и ви прави по-малко вероятно да го направите отново, което затруднява контрола на агресивното поведение. Но Лиу и Гал проектираха своите експерименти, за да опровергаят тази теория. Те искаха да видят дали хората ще проявят предпочитание към гнева, без да се налага да упражняват самоконтрол за втори път.

"Тук не става въпрос за способности", каза Лиу. „Все още можете да упражнявате самоконтрол, но все пак се ядосвате.“

И така, те първо помолиха своите обекти да изберат между ябълка или бонбон, уж като награда за участие в експеримент. Друга група субекти избираха между карта за подарък за хранителни стоки и сертификат за спа подарък. След това субектите, в този случай студентите, бяха помолени да избират между филми с гняв и други филми; гневни лица и страшни лица; и публични политически послания, предназначени да предизвикат гняв или тъга. Някои бяха помолени да преценят колко дразнещо намират съобщение, призоваващо ги да спортуват.

Лиу и Гал също създадоха контролни групи, които бяха помолени да изберат наградата си - ябълка или бонбон; карта за хранителни стоки или спа сертификат за подарък - само след като са изпълнили същите тези задачи.

След това изследователите сравняват субектите, които са избрали ябълката преди задачата си, с тези, които са избрали ябълката след това. Първата група е по-вероятно да избере гневен филм, гневно лице или публично политическо послание с гневна тема. Тази група също е по-вероятно да намери съобщението, призоваващо ги да упражняват по-досадно.

Например 64 процента от тези, които първо са избрали ябълката, след това са избрали филм на тема гняв. Но 55 процента от тези, които са избрали ябълката, след като са избрали филм, са избрали гневни теми.

За разлика от тях не се появиха такива разлики между тези, които са избрали шоколадовото блокче преди задачата и тези, които са го избрали след това. Същото се отнася и за експеримента, при който субектите избират между карта за хранителни стоки и спа карта за подаръци.

И така, ако използването на самоконтрол ни разгневи, можем ли да направим нещо по въпроса? Един трик не е да се поставите в положение, в което трябва да използвате самоконтрол, за да направите здравословен избор, каза Лиу. Избягвайте да складирате хладилника си с нездравословни храни, които може да се изкушите да ядете по-късно. В магазина за хранителни стоки избягвайте пътеката за нездравословна храна.

"Не можете да разчитате само на силата на волята", каза Лиу.

Можете също така да опитате да мислите по различен начин за някои храни. „Причината, поради която смятаме, че шоколадът е задоволителен, е, че го свързваме с незабавно удовлетворение“, каза Лиу. Това когнитивно превключване може да е по-трудно за възрастни, но може да работи за деца, добави тя. Опитайте се да накарате децата да свързват пържените картофи с мазнини и мазнини, а не с награда, посъветва тя.

Работата на Лиу и Гал също има по-широки последици за публичната политика. Изследователите пишат, че политиците, които се опитват да насочат обществеността към по-здравословно поведение, биха искали да имат предвид начина, по който формулират своето послание. Например, много съобщения за общественото здраве и закони, етикетират храните като добри или лоши. В резултат на това хората могат да се чувстват виновни, когато ядат „лоши” храни и да се ядосват, след като използват самоконтрол, за да ядат „добри” храни, пишат изследователите.

И Гал, и Лиу са бизнес изследователи и изтъкват, че техните констатации оказват влияние и на пазара. „Компаниите могат да се справят добре в рекламирането на филми и видео игри на тема гняв (напр.„ Angry Birds “) до пътеките„ здравословна храна “, пишат изследователите.

Повечето от нас трябва да упражняват самоконтрол през целия ден, всеки ден и това предполага, че поведението, свързано с гнева, може да бъде по-разпространено, отколкото се предполага, пишат изследователите.

Така че компаниите може да се справят добре, за да създадат повече рекламни кампании, предназначени да предизвикат гняв, пишат те. Темите за гняв напоследък стават все по-разпространени, включително реклами на Miller Brewing, Kodak, Harley Davidson и Jet Blue, наред с други, посочват те.

И накрая, това проучване предполага, че гневът и агресията не се изучават достатъчно, когато се прилагат към потребителите, каза Лиу. Тя и Гал планират да го разгледат допълнително.

Искате да сте в крак със случващото се в UC San Diego?
Абонирайте се за тази седмица @ UCSD. Безплатно е!