приходи

Приемайки „по-малкото е повече“, собствениците на ветерани здравни клубове стартираха успешен бяг с по-интимни и удобни клубове с по-малко извивки, но повече лично внимание

Общ преглед на индустрията

Световната фитнес индустрия в Съединените щати продължава да расте стабилно, като сега се оценява на 7,1 милиарда щатски долара годишни приходи, стимулирани от 1 милион нови потребители, присъединяващи се към здравни клубове всяка година, и избухващия интерес към здравето, благосъстоянието и младежкия вид.

Има десетки марки здравни клубове от традиционни клубове, които наблягат на изпомпването на желязо до модерни заведения, ориентирани към начина на живот, предлагащи басейни, сауни, барове със здравословни храни и високотехнологично оборудване, като цените също варират драстично. И така, какво е необходимо за франчайз на здравен клуб, за да се разграничи от тълпата?

Голямата идея: Правете по-малко и го правите по-добре

Фитнес по всяко време, глобална франчайз операция на около 3500 клуба в 29 държави, направи своя отпечатък, подчертавайки удобството и концепцията „по-малко е по-добре“. Изследванията им показаха, че типичният член на фитнес залата използва само 10% от съоръжението и най-вече иска здравен клуб, който е близо до дома, евтин, с удобно работно време и „неплашеща атмосфера“.

Фитнес съоръженията по всяко време са специално проектирани за тази критична демографска група. Те са на евтина цена от 35 до 45 долара на месец, обикновено по-малко от 5000 квадратни метра - малка част от размера на днешните многоетажни клубове - и често са удобно разположени в търговски центрове и други търговски центрове. Най-хубавото е, че те са на разположение 24 часа в денонощието 7 дни в седмицата на членовете, които получават електронна ключова карта, която отваря вратите на фитнес клубовете по всяко време по света.

„Нашите клубове са винаги отворени, Коледа, Нова година и Деня на благодарността, те са добре осветени, добре оборудвани и никога не е нужно да се обаждате напред“, казва Чък Ръниън, съосновател на Anytime Fitness и главен изпълнителен директор на Self Esteem Brands, която притежава и Waxing The City®, личен франчайз за студио за подстригване.

„Въпреки че могат да се присъединят за удобство, нашите членове остават заради отношенията, които имат с нашия екип и нашия персонал.“

Както Фитнесът по всяко време, така и восъчният град City попадат в това, което Runyon нарича „пространство за лични грижи“, което също може да отнеме красота, грижа за кожата, хранене и уелнес.

Дейв Мортенсен и Чък Ръниън

Runyon и неговият бизнес партньор Дейв Мортенсен - които са работили заедно в индустрията на здравните клубове от 90-те години и са пуснали Anytime Fitness през 2002 г. - също искат култура, която да предоставя на членовете опит, който да им помогне да постигнат личните си цели, независимо дали това беше намаляване на теглото, подобрена фитнес или самочувствие. „Въпреки че могат да се присъединят за по-голямо удобство - казва Руньон, - те често остават заради отношенията, които имат с нашия екип и нашия персонал.“

Подхранването на тази връзка е критична част от културата на Self Esteem Brands и тя надхвърля предоставянето на услуги като лично обучение и кола маска на тялото. Собствениците и служителите в SE Brands се ангажират да помагат на членовете си да формулират и да постигнат личните цели, които ги доведоха до Фитнес във всякакъв момент и Депилация на града, като използват високо докосващи, високотехнологични техники, които поддържат персонала в чест контакт с техните членове и как те напредват с целите си.

Подходът създаде почти култов привърженик сред членовете на Anytime Fitness. Към днешна дата на около 3000 от тях - мъже и жени - са нанесени татуировки на логото на клуба (Running Man), за да отпразнуват своите постижения. Сега това е ангажимент!

Статистика
Име: Self Esteem Brands
Франчайзи: Фитнес по всяко време (3500),
Восъчен град (70)
Основана: 2002г
Системни приходи: 1 милиард долара

Глобални марки, идеални за предприемачи имигранти

Тъй като фитнесът и здравето не са само американски феномени, а наистина глобални проблеми, Self Esteem Brands е добре позициониран като франчайз бизнес за имигрантски предприемачи. „Фитнесът наистина е глобален език“, казва Runyon. „Всеки иска да изглежда по-добре и да се чувства по-добре, независимо в коя област на света живее.“ Тъй като сега са в 29 държави, Anytime Fitness се превърна в глобална, доверена марка, която помага да се създаде допълнителен капитал за имигрантските франчайзополучатели.

Нарастването на града: Готов за растеж

По същия начин Waxing The City има специален призив към имигрантските предприемачи, тъй като техният процес на премахване на космите по лицето и тялото им е познат и практикуван в много части на света, включително Индия, Близкия изток и Южна Америка. За четирите години от придобиването на Waxing The City, франчайзът бързо нарасна до 70 места в САЩ.

Процентът на населението, което е с восък, всъщност е по-голям от процента, който принадлежи към здравни клубове.

Епилацията с кола маска е много по-популярна в Съединените щати, отколкото повечето хора си дават сметка. „Изненадващо е, че процентът на населението, което е с восък, всъщност е по-голям от процента, който принадлежи към здравни клубове“, казва Чък Ръниън. „Двадесет и два процента от потребителите съобщават за кола маска, мъже и жени, докато 19% са членове на здравни клубове.

Станете франчайзополучател на себе си

Както Фитнесът по всяко време, така и Восъчният град се считат за франчайзи на средния пазар, тоест те са по-евтини от другите франчайзи в тяхното пазарно пространство и са относително по-лесни за закупуване от начинаещ предприемач - особено от скорошен имигрант. Например първоначалната инвестиция във франчайз Anytime Fitness, включително такси, може да достигне до $ 80 000, а салоните на Waxing The City могат да стартират за $ 120 000, включително такси за франчайз.

Финансиране

Въпреки че SE Brands не финансира директно франчайзополучателите, тя има връзка с финансова компания, която обединява франчайзополучателите в една категория, позволявайки на тези с по-малко активи да се класират за финансиране.

Обучение

SE Brands управлява двуседмична програма за обучение в корпоративната си централа, включваща миниатюрни фитнес за всеки ден и кола маска на града. Първо франчайзополучателите се учат как да бъдат успешни франчайзополучатели и да управляват успешен бизнес, а след това през втората седмица те преминават през опита да бъдат клиенти. След това те могат да присъстват на семинари и годишни конференции, за да им помогнат да останат ангажирани във франчайз системата.