Денис Щенгелов се възползва от рецесията в страната и сега произвежда 350 закуски под 20 търговски марки

склонността

Денис Щенгелов познава руснаците като тяхната нездравословна храна, особено когато икономиката е на сметища.

Задачата да даде на 147-те милиона граждани на страната поправка за всяка сладка и солена закуска - обикновено за по-малко от 1 долар - го превърна в най-новия милиардер в Русия.

Дистроскален

Неговата компания, KDV Group LLC, използва руския икономически спад и разрастващата се инфлация, както и манията за закуски в страната, за да предизвика предизвикателства пред лидерите на пазара Frito-Lay и Mondelez International Inc.

"Штенгелов използва рецесията, за да разшири и сериозно да укрепи бизнеса си", каза Артем Моторни, управляващ партньор на базираната в Москва Walnut Capital, който през юни консултира сделка, при която Щенгелов купува завод за сладкарски изделия в Уляновск, югоизточно от Москва. „Търговците на дребно са готови да спечелят допълнителни печалби от продажба на качествени продукти с оптимални цени в голям обем. KDV им дава това. "

45-годишният Штенгелов има нетна стойност, оценена от Bloomberg Billionaires Index на малко над 1 милиард щатски долара. Той основава KDV през 1997 г. и го разширява в операция, която произвежда 350 закуски под 20 търговски марки - включително Yashkino, популярно за традиционните бисквити и меденки от вафли, и BEERka, гама от сушени рибни и месни закуски, които руснаците харесват с пинта.

Продажбите на тези отчетливо руски деликатеси са се удвоили повече от 95 милиарда рубли (1,6 милиарда щатски долара) от 2013 г., непосредствено преди цените на петрола, САЩ и Европа наложиха санкции срещу Русия, а президентът Владимир Путин отвърна със забрана за внос на храни, сега тече четвъртата си година.

Щенгелов, който отказа да бъде интервюиран, е сред местните бизнесмени, които спечелиха, тъй като 45-процентовата амортизация на рублата през последните четири години увеличи разходите за внос на основни съставки, особено какао. Шоколадът стана толкова скъп, че много руснаци се обърнаха към сладкиши, приготвени от местно брашно, според Елизавета Никитина, изпълнителен директор на Центъра за изследване на сладкарски изделия в Москва.

Той процъфтява в трудни времена от самото начало.

Като университетски град след разпадането на Съветския съюз, Щенгелов доставя слънчогледови семки на възрастни жени в родния си Сибир, които пекат и продават торбички с популярната закуска, известна като семечки, по улиците в Томск. Освен това той смила семената в масло, за да ги разменя на сладкари, които са толкова обвързани с пари, че му плащат с бонбони.

Щенгелов направи намерение да придобие бизнеси по цялата верига на доставки, от млечни ферми до фабрики, произвеждащи шоколади, сладкиши и бисквити

Бизнес моделът на KDV се справя добре в условията на спад, тъй като Щенгелов направи намерение да придобие бизнеси по цялата верига на доставки, от млечни ферми до фабрики, произвеждащи шоколади, сладкиши и сладкиши. Така че дори когато инфлацията скочи, достигайки връх от близо 17% преди две години, KDV взима 24% по-малко на килограм закуски от конкурентите, според данни на компанията за пазарни проучвания Nielsen Russia.

„Денис е супер детайлен човек, който разбира бизнеса си навън и навън“, каза Александър Агеев, който правеше бизнес със Щенгелов, докато работеше за търговска верига, която продаваше продуктите на KDV в Новосибирск. „Докато други компании пускаха бюджетите си, когато маржовете бяха високи, KDV винаги беше твърд за намаляване на разходите.“

Базирана в град Томск в западносибирския регион, където е роден Щенгелов, KDV експлоатира 11 преработвателни предприятия, които произвеждат над 500 000 тона закуски, продадени в Русия и изнесени в бивши съветски републики, включително Беларус и Азербайджан.

KDV е втората по големина руска закуска през миналата година, според Euromonitor International, точно зад Frito-Lay в пикантни закуски и Mondelez, производител на бисквитки Oreo и бисквити TUC, в сладкиши. Увеличението доведе до сделка с базираната в Москва UFG Asset Management, която купи миноритарен дял миналата година, въпреки че отказа да разкрие размера.

Дори сега, когато руската икономика се възстановява и потребителските разходи нарастват, почти трима от всеки четирима руснаци, анкетирани от Nielsen през второто тримесечие, заявиха, че са намалили разходите в сравнение с миналата година. Повече от половината заявиха, че са преминали към по-евтини марки.

„Неговата компания е обречена да успее“, каза Вадим Елисеев, друг познат на Щенгелов, който е част от малък сладкарски бизнес в Московска област. „След три години KDV може да бъде лидер на пазара.“