Основателите на марката streetwear имат нова стратегия за разрастване на бизнеса си, без да пренасищат пазара.

Според Дейвин Джентри, който е съосновател на линия за улично облекло Diet Starts понеделник с Джон Гейгер, въпреки че концепцията им за търговия на дребно и ресторанти се превръща в приспособление за творци във Вашингтон, окръг Колумбия, след като стартира през май 2017 г., никога не е имало планове това пространство да бъде отворено за повече от три месеца. Но поради своя успех и наемодател, който искаше да даде време, за да може да намери друг наемател, той остана отворен до края на 2018 г.

диетата

„Можехме да поддържаме пространството да върви, но за да работи наистина, беше необходимо да сме постоянно там“, каза Джентри. „Но за да развием марката по начина, по който искаме да развием марката, знаехме, че трябва да я изключим. За нас беше трудно да се отдалечим от космоса, но за да засадим семена навсякъде, трябваше да изкореним. “

За екипа зад Diet Starts Monday, който не продава на едро, пътят към разширяване означава глобални изскачащи активирания, които ще бъдат или самостоятелни пространства, или магазини в по-големи магазини. И те започват нещата с изскачащ прозорец в Patron of the New на 11 февруари, който ще включва фланели, якета за камиони, качулки и ски маски, покрити с графика Diet Starts Monday и ще бъде наличен само в магазина.

Тези видове активации не са напълно нови за компанията - миналата година те бяха домакини на опит в търговията на дребно в Маями по време на Art Basel в Alchemist, във Филаделфия в Lapstone & Hammer и в Сао Пауло, Бразилия, за сътрудничество с Rider - но Gentry каза целта за 2019 г. е да се направи около 10. Джентри каза, че в момента планират изскачащ прозорец в рамките на Фред Сегал в Лос Анджелис и един в Атланта.

Тази промяна отразява колко много марки улични облекла, включително Joe FreshGoods на Joseph Robinson, се справят с търговията на дребно и на едро. Вместо да се представят в Дневен ред и да изградят търговци, те избират активиране в различни градове. Supreme помогна да се създаде план за продажба на едро, но по-новото поколение марки се интересува от временни търговски площи, взаимодействайки директно с феновете си и създавайки преживяване.

Джентри каза, че те определят в кои градове да отидат въз основа на продажбите на електронна търговия, но също така обичат да навлизат на нови пазари, за да изградят осведоменост за марката. Бразилия например беше 30-ият най-популярен пазар, но след сътрудничеството си с Rider и изскачащите прозорци в Сао Пауло стана 10-ият най-популярен. Със своите изскачащи прозорци Diet се опитва да направи нещата уникални и по-големи от живота, но също така и интимни и интерактивни с ексклузивен продукт, който се предлага за ограничен период от време.

Подобно е на това, което Diet прави на своя сайт за електронна търговия. Те пускат мини капсули веднъж или два пъти месечно в понеделник, които са достъпни само за 24 часа. Но Джентри вярва, че техният успех зависи от това, че балансирането е достъпно и е трудно да се постигне.

„Понякога ще направим 700 или 500 от един артикул, а друг път ще направим 50. Просто зависи“, каза Джентри. „Има някои елементи, които се опитваме да поддържаме на склад колкото е възможно повече, а след това има някои, които искаме да бъдат изключително ограничени. Знаем кога е твърде много и кога се приближаваме да прекалим. "

Diet Starts Monday се насочи към по-широка аудитория с партньорството си с Five Four, което излезе миналата година, където тениските се продаваха на дребно около $ 20, плетивата бяха на цена около $ 45, а дънките - около $ 55. Но компанията намери своето сладко място в ценообразуването в това, което Джентри нарече „ценовата точка на високата мода на средно ниво. Тениски на дребно от 65 до 90 долара; суичъри на дребно за около $ 200.

„Ние сме на достатъчно висока цена, за да бъдем в Barneys, но бихме били една от най-достъпните марки там“, каза Gentry.

Той смята, че Diet има потенциал да стане наистина голям, без да загуби блясъка си и се надява да го направи чрез активиране на дребно, проучване на нови продуктови категории - Джентри каза, че името на марката се поддава на това - и повече сътрудничества.

„Определено не искаме да се превърне в една от онези марки, които се придобиват за 20 милиона долара и след това се разиграват, а вие не чувате за това година по-късно“, каза Джентри. „Искаме да бъдем марка, която може да се превърне в марка за милиони долари и да съществува дълго време. Мисля, че можем да направим това без свръхпроизводство и все още с ограничена наличност. "