производителят

Автор

Публикувано

Сподели го

АКТУАЛИЗАЦИЯ: 22 май: Purple Carrot актуализира условията за придобиването си и предостави коментар. Сделката включва авансово плащане в размер на 12,8 милиона долара, според компанията, и потенциал за допълнителни 17 милиона долара до 2021 г., ако не се уточнят целите за печалба. Purple Carrot ще запази лидерството си, включително изпълнителния директор Анди Левит, и ще продължи да работи извън централата си в Бостън. „Като си партнираме с тази японска електроцентрала, ние ще донесем ястия от лилав морков на още повече потребители и значително ще увеличим положителното въздействие на нашия бизнес в бъдеще“, каза Левит в изявление.

Кратка информация за гмуркане:

  • Purple Carrot, компанията за растителни комплекти за хранене, която си партнира със знаменитости като Том Брейди, бе придобита миналия месец от японския електронен търговец Oisix ra daichi за 12,8 милиона долара, като допълнителни 17 милиона ще дойдат, ако компанията постигне неуточнени финансови цели, или печалби, до 2021 г., според съобщение за новини. Сделката е одобрена от борда на директорите на Oisix на 25 април и се очаква да приключи на 31 май.
  • Според известието, което се появи в публикация в LinkedIn от бившия старши служител на Purple Carrot и Chef'd Шон Бътлър, Purple Carrot има 22 000 абонати и през 2018 г. отчете загуба от 4,3 милиона долара заедно с нетните продажби на обща стойност 43 милиона долара. Осемдесет процента от акциите на компанията са собственост на главния изпълнителен директор Анди Левит и президента Брайън Грийнфийлд.
  • Oisix заяви, че е започнал разговор с мениджърите на Purple Carrot през втората половина на 2018 г. и каза, че придобиването отразява съвместимостта на двата бизнес модела и възможност да изгради своя бизнес с комплекти за хранене в Япония.

Гмуркане:

Purple Carrot се присъедини към популярната растителна тенденция на хранене и сключи няколко сделки със звездна сила, за да придобие видимост - най-вече куотърбекът на New England Patriots Том Брейди, който даде името си на диетата на компанията на стойност $ 78 на седмица "TB12", който е моделиран по негов собствен кулинарен режим.

Но дори нито един от най-големите футболни величия не е засилил долната линия на борещия се бизнес. Въпреки че Purple Carrot е увеличил нетните продажби от по-малко от 9 милиона долара през 2016 г. на повече от 40 милиона долара през 2018 г., според разкритието, публикувано от Oisix ra daichi, печалбите никога не са се подобрили съществено. Изпълнителният директор Анди Левит заяви пред FoodNavigator-USA през октомври, че компанията се очаква да бъде печеливша през тази година, но е трудно да се види как това може да бъде постигнато с изключение на значителна промяна в бизнес модела.

Инвеститорите, вариращи от Марио Батали до Дел Монте, са вкарали пари в Purple Carrot, което го прави една от най-бързо развиващите се компании за хранене в бизнеса. Но ефективното набиране и задържане на клиенти за скъпи абонаменти се оказа трудно за играчите в бранша и по този ключов показател Purple Carrot изглежда се бори. Според данни на аналитичната фирма Second Measure, 12-месечното задържане на клиентите на компанията между септември 2015 г. и октомври 2017 г. изостава от конкурентите.

Професорът по маркетинг на Emory Дан Маккарти, който е проследил отблизо индустрията, публикува данните за Втората мярка в Twitter в отговор на новината за продажбата на Purple Carrot. Той отбеляза, че компаниите за комплекти за хранене започват да се фокусират по-малко върху философията „растат, растат, растат“ и повече върху „трайните продажби“.

Историята на Purple Carrot стана прекалено позната на индустрията за заведения за хранене, обградена от високи разходи и ниска лоялност на клиентите. Blue Apron се втурна, откакто стана публично достояние през 2017 г. и има опасност да бъде премахнат от списъка, докато много други стартиращи компании в космоса идват и си отиват. Комплектите за хранене започнаха да се появяват в магазините на дребно, където клиентите могат да вземат предложения, без да се налага да се ангажират с абонаментен план, но има признаци, че и страната на бизнеса се бори. Albertsons намали своето разпространение в Plated и освободи 10% от корпоративния персонал на компанията за хранене, докато изпитание на комплекти за хранене Blue Apron в магазините на Costco приключи внезапно в края на миналата година. Purple Carrot управлява пилот в магазина с Whole Foods, който продължи само няколко месеца.

Бътлър, бившият служител на Purple Carrot, който сега работи като управляващ директор в LIDD, консултантска и инженерингова фирма за вериги за доставки, която работи в тясно сътрудничество с CPG и компании за приготвяне на храна, критикува лидерството на Purple Carrot, което според него насърчава служителите да купуват опции за акции на компанията . Делът на инвеститорите в продажбата възлиза на по-малко от 1 милион долара. Но той остава оптимист за бъдещето на комплекти за хранене, които все още се радват на нарастващо търсене и виждат, че най-добрите компании се позиционират за по-устойчив растеж.

"Компаниите за хранене в САЩ не умират", каза Бътлър в Grocery Dive в телефонно интервю. „Те се адаптират, за да обслужват по-съобразена аудитория и това не е същата аудитория, която са обслужвали преди три години, когато са имали стотици милиони рисков капитал за изкуствено придобиване на клиенти“.