Внушение: Гледайте 10-минутния видео урок, преди да прочетете тази статия

Индустрията на добавките се разрасна масово в Китай през последните години и ще продължи да го прави и в бъдеще. Причините за това са много, едно е сигурно, че компаниите са спечелили големи печалби, навлизайки на китайския пазар на добавки и здравеопазване.

С това казано, добавките са годни за консумация и се консумират от хората, което означава, че се прилагат строги разпоредби, поне ако планирате да внасяте продуктите в Китай. В тази статия обяснявам как можете да започнете да продавате здравословни добавки и витамини в Китай.

Пазарът на хранителни добавки в Китай

Пазарът на здравни добавки нарасна значително в Китай през последните години, това ще видите и в други азиатски страни, като Виетнам. Някои причини са:

  • Докато хората стават по-богати и средната класа расте, те започват да оценяват фитнеса, личните грижи, закупуването на оборудване и интересните продукти, които идват с него
  • Китай има проблеми с качеството на храните и замърсяването на въздуха, което дава стимул на хората да харчат допълнителни пари за хранителни добавки
  • По-голямото присъствие в мрежата и по-голямото оценяване на западния начин на живот и продуктите също допринасят за това защо пазарът на здравни добавки расте. Поръчването на кутия с витамини от Австралия е много по-лесно в днешно време в сравнение с преди десетилетие
  • Китай има проблем със застаряващото население, което води до търсенето на хранителни добавки
  • Повишена хранителна осведоменост

Фитнес пазарът продължава да расте в Китай

Харесва ми да се позовавам на личен опит в моите статии и мога да кажа, че лично съм бил свидетел на развитието на фитнес индустрията в Китай през последното десетилетие.

Можете да видите навсякъде фитнес зали на места като Шанхай и хората публикуват много снимки, докато работят върху приложения като Wechat (китайската версия на WhatsApp), тенденцията е очевидна.

По-големите компании са събрали най-голям добив. Това е често срещано и в други индустрии, като например при бебешките храни, където Danone и Nestle доминират.

Но дори ако конкуренцията е висока, можете да спечелите страхотни пари, ако използвате правилната стратегия за продажби (онлайн платформите са популярни в днешно време) и правилно предлагате продуктите си на пазара.

Възможността да вземете малка филийка от този пай вероятно е достатъчна причина да се включите на пазара.

Бъдете внимателни с вашата марка и също се опитайте да се насочите към нишов продукт, който може да ви даде предимство. Битката с големите китове или там, където конкуренцията е остра е последното нещо, което искате да направите като МСП.

здравни

Процедура при износ на хранителни добавки и витамини в Китай

Трябва да разберете процеса на износ предварително, преди да изпратите стоките си. Проблемите или дори отхвърлянето на митниците могат да струват много скъпо.

По-долу съм включил резюме на процеса при износ на суроватъчен протеин в Китай:

1. Двустранен протокол между вашата страна производител и Китай

Първото нещо, което трябва да проверите, е дали вашата страна на производство има протокол, подписан с китайското правителство. Без такъв няма да можете да продавате продуктите си в Китай.

2. Регистрирайте вашата компания в AQSIQ и CNCA (CFDA)

Вече написах пълна статия за AQSIQ. Това е органът, от който обикновено се нуждаете, за да регистрирате фирмата си, преди да започнете да изнасяте. Също така трябва да се регистрирате в CNCA (Администрация за сертифициране и акредитация).

3. Потвърдете кои HS кодове, GB стандарти и други национални стандарти трябва да спазвате

HS кодовете се използват за класифициране на продукти, търгувани в дадена държава. Преди дори да можете да регистрирате вашата компания, трябва да знаете кои HS кодове се използват за вашите продукти. Също така ще трябва да посочите HS кодовете в митническата си декларация, преди митницата да пропусне вашите продукти.

GB стандартите са подобни на стандартите ISO, използвани на Запад, и посочват информация относно етикетирането, процедурите за тестване на продукти, безопасността, употребата и др. От решаващо значение е да потвърдите какви GB стандарти се прилагат за вашите продукти и да предоставите документи, където е необходимо.

4. Етикетиране на вашите продукти

Както споменахме, трябва да сте сигурни, че спазвате местните изисквания за етикетиране в Китай. Можете да направите това, като проверите GB стандартите, които се прилагат специално за етикетиране (повече за GB стандартите, използвани по-късно в тази статия).

Имайте предвид, че етикетите трябва да бъдат преведени на китайски и прикрепени към продуктите преди изпращане, или в контролиран склад преди митническо оформяне.

5. Доставка на вашите продукти

Концентратът на суроватъчен протеин има дълъг срок на годност и предпочитаният избор, освен ако обемите Ви не са много малки, трябва да бъде да превозвате продуктите си с морски товарен транспорт.

Потвърдете с вашия партньор по корабоплаването какви опции имат, може да е необходим контейнер за рефрижератори.

6. Първоначална проверка на CIQ преди митническо оформяне

Когато вашите стоки пристигнат в пристанище или летище в Китай, CIQ ще извърши първоначална проверка, за да потвърди, че спазвате местните разпоредби, като провери етикетирането, опаковката и документацията, само за да споменем няколко.

Когато вашите стоки са одобрени от CIQ, можете да продължите с митническото оформяне.

7. Митническо оформяне

Една от най-важните части е да преминете митническото оформяне, в противен случай ще се сблъскате с това, че вашите продукти ще бъдат иззети или върнати, понякога дори разрушени.

За да управлявате митниците, трябва предварително да подготвите редица документи и да получите фиш за разрешаване от CIQ.

Документация, необходима за преминаване на митниците в Китай

За да преминете митницата, трябва да подготвите документи като:

  • Фактури
  • Застрахователна полица
  • Товарителница
  • Договор за покупко-продажба
  • Сертификат за квота за внос
  • Фитосанитарни, здравни или санитарни сертификати (включително сертификат за безензоена киселина)
  • Опаковъчен списък
  • Сертификат за произход
  • Доказателство, че суроватъчният протеин не е избелен
  • Сертификат за анализ
  • Други, където е необходимо

Продажба на добавки и витамини през граница в Китай

Трансграничната продажба на витамини и добавки е значително по-лесна от вноса на продуктите в Китай, както е показано по-горе.

Трансграничната електронна търговия ви позволява да заобиколите местните разпоредби и можете да започнете незабавно.

Ако продавате през граница, няма да имате нужда от китайски етикет и трябва само да регистрирате продуктите в китайската митница. Също така се препоръчва да регистрирате продуктите в CIQ.

Имайте предвид, че е по-лесно да се регистрирате в CIQ за трансгранични продажби, това може да отнеме само няколко седмици.

Регистрирането на вашите продукти и получаването на одобрения от местните власти може да отнеме години и често е скъп процес.

С това казано, ако искате да увеличите продажбите, най-добрият вариант е да регистрирате продуктите в Китай, да ги продавате както офлайн, така и онлайн на местни платформи за електронна търговия като Tmall.com.

След това можете също да използвате продажбите, като продавате и през трансгранични канали за електронна търговия, като Tmall Global и JD Worldwide.

Продавам концентрат от суроватъчен протеин в Китай

Консумацията на мляко е значително по-ниска в Китай в сравнение със западните страни. Това прави млечната индустрия доста слабо развита, създавайки значително повишено търсене на сирене, мляко на прах и да не забравяме суроватъчен протеин.

Най-големите износители несъмнено са Европейският съюз, Северна Америка и Австралия. Заслужава да се отбележат и предишни скандали и липса на доверие в местните производители.

Суроватъчният протеин (който се използва, наред с други, за пекарни и хранителни продукти) има малко по-голямо търсене от концентрата на суроватъчен протеин, който обикновено се консумира след 1-2 часа тренировка.

Ако някога посетите градове като Пекин или Шанхай, ще забележите, че фитнес индустрията става еднакво популярна, както на Запад, с много реклами за различни протеинови прахове във фитнес залите и в магазините.

GB стандарти за суроватъчен протеин

Както бе споменато по-горе, трябва да разберете какви GB стандарти и HS кодове се прилагат за вашите продукти. Можете да намерите GB стандарти и HS кодове по следните начини:

  • Чрез наемане на трета страна, която може да ви консултира по въпроса
  • Използване на онлайн инструменти
  • Проверете правителствените уебсайтове
  • Помолете вашия вносител за помощ

По-долу изброих някои от най-често срещаните GB стандарти, използвани за суроватъчни продукти.

GB 11674 2010 г.

Национален стандарт за безопасност на храните Суроватка на прах и суроватъчен протеин на прах

SN/T 0635 1997

Правила за проверка на суроватка на прах за износ и внос

GB2762

Максимални граници за замърсители в храните

GB 2761

GB2760, GB 14880

Хранителни добавки и обогатяване

Продажба на витамини в Китай

Не е странно, че търсенето на витамини се увеличава, особено от чужбина, тъй като хората стават по-богати и по-високи хранителни познания.

Докато суроватъчният протеин често се използва във формули, фитнес продукти и пекарни, витамините се използват и от много хора на средна възраст и възрастни хора.

Някои от най-популярните продукти са калциеви добавки, витамин С и витамин Е, но има голямо търсене и за други продукти, като рибено масло, витамин С и продукти за детоксикация на черния дроб.

Новият китайски закон за храните и регистрация в CFDA

Заслужава да се спомене, че продажбата на здравословна храна, като витамини, не е най-лесната задача. Китай въведе така наречения закон за безопасност на храните на Китайската народна република (версия от 2015 г.), който предвижда, че трябва както да регистрирате, така и да подадете своите продукти в CFDA (Китайската администрация по храните и лекарствата). Имате нужда от китайски агент, който да ви помогне по въпроса.

Процесът на регистрация на вашата марка и управление на лицензирането може да отнеме години. По-лесен вариант е да продавате чрез трансгранична електронна търговия, която премахва много препятствия и ви позволява да продавате вашите продукти директно.

Blackmores, история за успех

Фирма, която успя да продаде витамини на китайския пазар, е австралийската марка Blackmores. С отчетените годишни продажби от 700 милиона RMB (около 100 милиона щатски долара) през 2017 г., те успяха да увеличат продажбите си почти шест пъти и да удвоят печалбите си само за година.

Blackmore’s е живото доказателство, че електронната търговия е пътят в света, който става по-дигитализиран, особено в страна като Китай.

Мога ли да продавам здравословни добавки и витамини онлайн?

Продажбите онлайн, особено чрез трансгранична електронна търговия, нараснаха значително в Китай през последните години. Здравословните добавки, като суроватъчен протеин и витамини, не са изключение. Както споменахме, това по традиционния начин може да струва някои и да отнеме години, преди да получите разрешение за продажба.

Двете най-популярни онлайн платформи, които трябва да разгледате, са:

Не само големите търговци на дребно носят стотици милиони продажби чрез тези уебсайтове, но МСП също получават голям дял. Друг уебсайт, който трябва да разгледате, е cnifit.com, който се фокусира върху фитнес продуктите в Китай.

Настройването на онлайн магазин също не е много лесна задача или евтино, но можете да получите помощ от така наречените агенти на Tmall, например, които са създали магазини и могат да ви помогнат да пуснете продукта си на пазара.

Китайски панаири за добавки и здравни продукти

Посещението на няколко панаира може да бъде разумен избор, преди да решите да се включите на китайския пазар. Това е чудесна възможност да разберете китайския пазар и да се срещнете с професионалисти, които са на пазара от години.

По-долу изброих някои от най-големите търговски панаири за добавки в Китай.

CIHIE (Китайска международна хранителна и здравна индустрия)

CIHIE е голямо търговско изложение, което се фокусира върху много продуктови категории, включително хранителни и здравословни храни, здравни продукти, продукти за красота и отслабване и продукти без захар, наред с други.

Панаирът се провежда ежегодно в Пекин и работи десетата си година.

FIBO Китай

FIBO е един от най-големите панаири, които се провеждат в Китай, през 2017 г. впечатляващият брой от почти 21 000 посетители посети панаира, в сравнение с около 16 000 през 2016 г.

Панаирът се фокусира главно върху фитнес продукти и вероятно ще искате да разгледате спортното хранене или сегмента Wellness & Beauty.

Твърди се, че HNC е най-важният търговски панаир за здравословни добавки в Азия и привлича 20 000 посетители наведнъж. Панаирът се провежда два пъти годишно, в Шанхай през юни и Гуанджоу през декември.

Изложените продукти включват:
  • Здравословна храна
  • Традиционна Китайска Медицина
  • Козметични продукти
  • Здравеопазване

Панаири на храни в Китай

Можете също да посетите панаири на храни, за да популяризирате вашите продукти или да изградите мрежа.

Най-големият хранителен панаир в Азия е SIAL, който е и четвъртият най-голям хранителен панаир в света. Шоуто се провежда през май всяка година и привлича над 100 000 посетители.

Кои витамини се търсят в Китай?

Витамин Е и С отбелязва силен растеж в Китай, главно сред жените, поради връзката между витамините и красотата.

Виждали сме същата тенденция и при други продукти, като колаген, която е високо оценена, благодарение на неговата лечебна и запазваща функция.

Кои са едни от най-добрите чуждестранни марки протеини в Китай?

Някои марки, които имат голямо онлайн присъствие в Китай, включват Muscletech, Gold Standard (ON), MyProtein и Nutrend.

Заключение

Износът на здравни добавки става все по-популярен, особено чрез така наречената трансгранична електронна търговия. Причина за това е да избягвате продължително и да струвате някои процеси, преди да започнете да продавате по традиционния начин.

Витамините С и Е са в голямо търсене, главно сред жените, благодарение на връзката между тези витамини и запазената красота. Но също така можете да видите голямо търсене на продукти за детоксикация на колаген и черен дроб, само за да споменем някои, пазарът е огромен.

Все повече китайци стават по-изложени на западната култура и започват да предприемат превантивни мерки, за да останат здрави, това е стандартът, когато хората стават по-богати. Фитнес индустрията също нараства много и виждаме голямо търсене на суроватъчен протеин на прах и други добавки.

Най-лесният начин да получите продуктите си определено е чрез така наречената трансгранична електронна търговия, тъй като това ще ви помогне да избегнете дългите процедури за сертифициране, които обикновено се изискват.

Ако искате да научите повече за износа на хранителни добавки за Китай, препоръчвам ви да прочетете цялата статия.

Опровержение: Съдържанието на този уебсайт е предоставено за обща информация относно износа на продукти за Азия, платформи за електронна търговия, логистика, регулации, данъци и други свързани теми. Ние обаче не гарантираме, че поддържаме актуалното съдържание или че не съдържа грешки. Правим грешки от време на време. Ние никога не предоставяме правни съвети от какъвто и да е вид.

Продавайте презгранични (B2C) онлайн на потребителите в Китай сега

  • Препоръчани платформи
  • Сравнение на платформата
  • Опции за доставка
  • Общ преглед на разходите
  • Изчисляване на минимална единична цена
  • Анализ на конкурентни цени

Също така ви запознаваме с нашата мрежа от центрове за изпълнение, агенти за търговски марки и др.

Маркус е шведски инженер и преди това е работил като мениджър продажби в автомобилната индустрия в Шанхай. В момента той е консултант на свободна практика в подкрепа на Asiaimportal (HK) Limited със създаване на съдържание и изследвания.

7 отговора към „Износ на хранителни добавки и витамини за Китай: Пълно ръководство“

Graet статия. Би ми било интересно, но изглежда, че правителството не е решило съвсем точно какви продукти влизат или излизат и как точно ще изглеждат данъците.

Имаме 40+ тухлени магазина за хаванчета, които биха искали да продадат на JD.com, но просто не се чувстват комфортно.

Все още около милион въпроса, преди да обмисля нещо подобно. Със сигурност ще имам нужда от помощ, но откъде не знам.

Благодаря за статията, приятелю.

Можете да ми изпратите имейл на [имейл защитен] и след това да разгледаме това допълнително.

Бих искал да знам как да внасям витамини и суплементи в Китай от САЩ